海澜之家聘请周杰伦担任代言人，能挽救业绩吗？
个人觉得比较难。10月20日，海澜之家在其官方微博宣布，由周杰伦出任其代言人，同时上线了一系列海报和广告片，引发网友热议。今年上半年，海澜之家业绩已经遭受大幅滑坡。
8月19日，海澜之家发布半年报称，报告期内营业收入为81.02亿元，同比下降24.43%；实现归属于上市公司股东的净利润为9.47亿元，同比下降55.42%，过半腰斩。公司存货规模达82.17亿元。
对业绩的下滑，海澜之家解释称，受新冠疫情及国内外经济环境的影响，公司所处纺织服装行业经济指标同比大幅下降。虽然随着疫情受控，服装消费有所回暖，但速度较其他品类相对较慢。
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海澜之家的高存货问题
市场人士认为，海澜之家的高存货问题与周建平常常自得的上游赊账进货+下游财务加盟轻资产运营模式相关。
一般来说，传统服装品牌与加盟商之间属于买卖关系，即加盟商向品牌商进货，放到店里卖，自负盈亏。但海澜之家对加盟店采取类直营的管理方式。加盟商拥有加盟店的所有权，门店挂海澜之家的品牌，而店面运营管理全由海澜之家来做，加盟商不承担存货滞销风险。
在售卖方面，海澜之家从供应商处拿货实行的是赊账订货，订的货又分为可退货和不可退货。财报中也称，采购模式以"可退货为主，不可退货为辅"。此外，海澜之家很大一部分货物由供应商承担尾货风险，其中约定是：如果产品在两个销售季内卖不出去，供应商须同意海澜之家退货。出现了滞销问题，就会进行存货跌价计提准备。
2020年上半年，海澜之家的可退货存货为44.17亿元，不可退货存货为39.86亿元。有分析认为，这种模式虽然可以和供应商共担库存，但由于门店经营由海澜之家承担，经营端的库存还是积压到了海澜之家身上。即便海澜之家旗下有"海一家"、"百依百顺"等品牌消化库存，终究会增加公司风险。
参考资料来源：澎湃新闻—海澜之家聘请周杰伦担任代言人，能挽救业绩吗？
