Question

我是新手如何销售房子呢？

Answer 1

一、不要给客户太多的选择机会

有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。

二、不要给客户太多的思考机会

客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。

三、不要有不愉快的中断

在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。

四、中途插入的技巧

在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。

五、延长洽谈时间

使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。

六、欲擒故纵法

不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。

Answer 2

新手如何销售房子客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意，最好能在一到二个机会下比较销售作出决定了，不要给客户太多的思考机会，客户考虑越就会发现商品越多的缺点，会使他决定不购买，销售人员要留给客户思考时间的长短要适当，不要有不愉快的中断紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断可能就会失去，好