Question

为什么现在找工作不是电话销售就是卖保险要不就是业务员

Answer 1

我的直觉告诉我，很多中国人不愿和保险有关系，也不大愿意谈起保险，我想可能有几个原因：1.我不需要，可保险销售老缠着我；2.他们太能说，本来我不需要，被他们一时说动，买了，可以后又后悔了；3.保险营销员为我设计了不合适的保险。我在国外工作过，所以我能接受保险，只要有保险营销员看着顺眼，经济能力又合适，我就会考虑买。可对于很多中国人不是这样，政府是鼓励公民买保险的，因为一旦人们的生活出现问题，就可以通过保险公司解决，把震荡缩小到最低范围，对周围的人群和社会影响最小，从这个角度看，保险是社会的减震器和润滑剂，也因此得到政府的提倡。保险是隐形产品，在大多数人看来，买保险就是交钱，心理精神上的收益是即时和明显的：没有担忧了，以后有保险公司保障我的利益。可最后的物质性收益可能看不到（意外重疾），或者二十年后才能看到（养老）。人都是有惰性的，所以要下决心花那么多钱不容易。而如果你恰好有物质性收益（意外重疾），心痛过后是安慰，幸好买了保险，真该感谢那个保险营销员（即便是被骗着买的）和保险公司，但毕竟不是多数人，我希望这种人越少越好，说明天下太平，社会和谐。因此就出现了保险营销员，带着纯熟的销售技巧，口吐莲花，让人们下决心购买保险，合理安排资金，自己拯救自己，而不是到问题出现时，给更多的人带来伤痛和影响。但是，保险营销员自己呢，特别是掌握了娴熟销售技巧的人，如何不唯利是图？如何为客户设计最适合他的保险方案？这就需要在工作生活中不断提升自己的道德品质和专业素养。我相信社会对保险意义的真正了解和保险营销员的不断进步，这个矛盾会逐渐减弱和化解。

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