Question

分销渠道名词解释是什么？

Answer 1

分销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。

分销渠道的主要职能

1、调研：指收集制度计划和进行交换所必需的信息。

2、促销：指进行关于所供产品的说服性沟通。

3、接洽：指寻找潜在购买者并进行有效的沟通。

4、配合：指所供产品符合购买者需要，包括制造，分等，装配，包装等活动。

5、谈判：指为了转移所供物货的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

6、物流：指从事产品的运输，储存，配送。

7、融资：指为补偿分销成本而取得并支付相关资金。

8、风险承担：指承担于渠道工作有关的全部风险。