Question

房产中介要面对的客户问题

Answer 1

作为房产中介，每一天能够带着客户去看房就是一件心情愉悦的事情。

房产中介只有带客户去看房，才有可能出现签约的可能，才会体现出你的工作价值。

当看完房子后，走出小区门口，我们就会询问客户的看房感受。房子满意吗？

其实，总会有一部分客户看完房子后，会很客户答复你:看的这套，或者那套房子还可以。就是要回去和家人商量下。

凡事，总会有前因后果。你在带客户看房子之前，需要和客户有一次较为深入的沟通。你为了更有针对性地给客户选配房子，该问的一些关键问题，还是要问清楚客户。

不盲目去做带看，不为了完成考核数据而随便带着客户去看房。所以，在看房之前，对于客户买房的关键问题有清晰和明确的了解。

在带客户看房子的过程中，你还要和客户确认之前的一些关键问题。才能有的放矢的去处理好客户看房后的问题。

其实，客户看房后要回去和家里人商量，这是一个共性的回答。凭着你的工作阅历，出于你对客户的分析判断，你自会得出分析答案。

客户是在随口敷衍回答，客户是犹豫不决，客户并不想短期内买房，客户的购房资金远没有到位。客户的购房决策人和出资人还没有看过房子。

当你能够适时做出准确而及时分析判断，对于促进成交才会有帮助。面对具体问题，我们采用不同的方式和方法。

做好房产中介业务，要善于工作总结，多点时间去学习。才会成长为一个优秀的房产中介。