Question

传统营销真的已经死掉了吗？

Answer 1

手机已经如同我们身体的重要器官一样成为我们不可分割的部分，甚至影响、左右着我们的思考、工作与生活。随着移动互联网已经渗透到生产生活各个层面，我们沟通与信息收发的习惯潜移默化有了改变。

不是互联网改变了传统营销，而是消费环境与背后消费者决策的方法改变了

貌似一切都改变了，首先觉得难受的恐怕就是传统企业了：瞬间看不明白了，名不见经传的品牌、产品一夜爆红赚的盆满钵满，自己辛辛苦苦经营好多年，好容易品牌有了认知度，产品打开了市场，进一步投放广告，更多渠道铺货，销量不见起色，反而还有下降的趋势……跟好多中小企业老板沟通，听过好多类似的抱怨，自己什么都没有做错，怎么就不行了呢？

以上应该是绝大多数的企业老板感觉的迷茫、惶恐与不理解。大家都认为是互联网杀死了实体经济，互联网思维杀死了传统企业。其实不然，我们始终认为，无论销售渠道如何变化，传播手法如何变化，商业的本质不会轻易改变，所以杀死传统企业的，绝不仅仅是互联网企业，更不是“互联网思维”，而是催生互联网企业和互联网思维的，一种完全不同于过去几十年的消费环境，背后是消费者决策方法、技术和消费者自主消费思维的改变。

不是广告没用，不是渠道没用，而是消费者对你没感觉

以往传统商业看似比较简单，多打品牌牌，多打广告。一个央视黄金标王，订单像雪片一样样来了。广撒网，多开拓渠道，多加盟门店，销量瞬间起来了。一年开个大几百家点，三年就能成就流行品牌。现在好像不是这么回事了，广告砸下去，大家都知道了，但是没人买账，不是不宣传，而是消费者对你没“感觉”。企业营销手段与广告变成了自娱自乐。

引用著名科幻小说《三体》当中的一句话：“我干掉你，与你无关”。

所以，不是传统营销已死，而是你没有及时感知消费环境的变化，消费者心理的变化，即你没有认真关注消费者，没有以消费者为中心来开展经营活动。

新的消费环境下，所谓传统企业的活路到底该如何？

首先，不要自卖自夸的推广方式，改变以往诸如强势来袭、最佳、最大等生硬粗暴的推广用语，更多去创造消费者的需求，比如“小饿小困，喝点香飘飘”。

还有，无沟通，不销售。销售实现已经无法与销售沟通分割。营销沟通说白了，就是怎么让消费者认知、怎么让购物者亲近、怎么让用户喊好。但是不要把营销沟通简单定义为VI、广告和公关等。可以多尝试结合全新的媒体与自媒体形式，诸如社群营销等方法，让受众觉得有需求，好玩，先聚粉再营销。正如雷军说的，因为米粉，所以小米。

再次，新的消费环境下，线上线下已经无法分割。占消费总基数⅓左右的80、90后已经成为消费主力，他们都是生活在互联网环境的主流人群，都是重度互联网依赖者。信息接收往往不是来自品牌自我宣传，不是来自大众媒体渠道，而是来自意见领袖、熟人推荐或者是用户评价，以往强势灌输的没有参与、互动的信息轰炸只会起到反作用。省点广告费，更多拿来“讨好”让利用户本身才更接地气。

我们不知道传统营销会不会死，但是我们相信商业基本规律依然不变，但是企业依然我行我素，不积极应变，不积极拥抱消费者，不想办法让消费者觉得有趣、有兴趣、有感觉的话，那么接下来的企业发展确实不容乐观。套用一句流行的话：这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代。到底是好是坏，其实你好了，时代就好。

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