Question

小米的东西在小米商城不能做到最低价，这是为什么？

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Answer 1

小米的东西肯定是小米商城能够以最低价格拿到手再售卖出去，直接原厂销售，不仅方便还省了很多中间商差价的钱，按理来说小米的东西在小米商城可以做到最低价，但实际上并没有，这是因为小米需要考虑到自己的产品的价格底线和渠道商的利益。

一、商人最讲究的就是商业合作，如果只是自家卖货，那么酒香也怕巷子深，多一些渠道商卖货才能够增加自家产品的知名度和销售总量。如果小米商城售卖的东西是最低价，那么就没有人会去渠道商那里购买小米产品，毕竟官网买的产品肯定更加靠谱。这样就导致了渠道商的利益大大受损，渠道商就会不愿意售卖小米的货物，这样小米产品的销售总量就会下降，总体利润也就降低了。

二、小米需要维持住自家产品的价格底线。假设小米商城的小米产品价格最低，那么渠道商为了利益，就会减少自己所能够得到的利润，压低小米产品的总价格，并且渠道商的产品也是有成本价，这样就会让渠道商无钱可赚。此外，各家渠道商也是竞争关系，这样就会导致恶性压价的情况出现，大家都要比官方销售渠道的价格低，就会使得小米产品越来越不值钱，价格也会越来越低。

三、保护品牌形象。维持住一定的价格底线，能够让一个品牌更加有知名度，让人愿意去购买，并且各家渠道商与小米官方是合作关系，如果小米让他们没有办法挣到钱，那么渠道商们就不会对小米产品进行宣传，甚至有一些渠道商会想尽办法抹黑这个品牌来抬高其他利润更高的品牌，这会导致小米的品牌形象受损，不利于公司的长远发展。并且和大多数世界知名品牌一样，小米也销往了全世界各地，品牌形象对小米来说就至关重要，维持住底线价格才能够让世界上的人们更能够接受小米，这有利于小米成为国际大牌。

关于这个话题，大家有什么看法呢？

Answer 2

并不是说想自己生产的东西就要保持一个最低价，在市场中更应该做到的是市场的平衡，而不是以最低价去提高销量，这样的发展对于一个公司来说是特别不利的，维持市场稳定，才更有利于集团的发展。

Answer 3

因为有成本卡在那，任何东西都是有成本的，不可能说只要在小米商城就可以把价格放到最低，而且如果小米商城把价格放到最低，别的地方的价格还是那么的高，会出现很多麻烦的。

Answer 4

因为如果小米商城是最低价的话，就不会再有任何的官方渠道来帮小米卖东西了，销量也不会提高。