Question

医疗器械销售怎么找客户？

Answer 1

医疗器械销售找客户的方法如下：

做医疗器械你面对的客户都是科室护士长，科室主任，设备科科长，分管院长等上层人物。他们所在的办公室都是封闭式的场所，盲目的去找可能很难找到。但是你在去找之前得做好一定的功课。

拜访一个新客户前你得知道这个护士长，主任名字，电话，值班时间。一般主任护士长的名字在科室门前的牌子上都会有，如果找不到，那么你得用点心到网上去找。

反正客户的名字一定要想办法知道。要不然当你敲开主任办公室的门，连主任都不知道叫什么，那么他也很快就会打发你。他们在上班时间都是比较忙。他们都不想把时间浪费在一个初出茅如的小子身上。他们的时间很宝贵。

护士长主任的值班信息一般网上也都会有，如果找不到，那么你还可以到科室找几个小护士了解一下，顺便做下记录。不然你拜访了那么多的客户，到时候还是分不清楚谁跟谁。客户的电话你可以在第一次拜访的过程中去要。但是你不能太直接的去要号码。这看每个人的销售技巧了。

在你第一次拜访客户前都必须做好了解你所找客户的信息。性格态度，兴趣爱好，总之知道的越多越好。这样不仅可以跟客户有话题聊而且会让对方觉得你很亲近。