Question

地铁房真的那么好吗

Answer 1

一、地铁乘坐政策和交通政策有关系，和住房政策关系少，类似通过购房而改变交通规则，从法律上说有缺陷。如果后续地铁价格变化或地铁有其他计价的政策，也很有可能和此类承诺的优惠政策有冲突，或引起一些纠纷。所以类似营销做法需要谨慎推进。
二、地产商“花式营销”背后，充当噱头只是一方面，在市场下行情况下提供优惠，变相降价，才是此类活动的核心。此类花式营销的做法其实今年很多，属于房地产去库存中的新现象。“如果房地产市场持续下行，即使地铁房相对好卖，但是行情整体下行的背景下，也存在大面积滞销的可能性。地产业务一定会严重拖累地铁公司。
三、企业要在市场中平衡营销尺度，努力借营销手法达到“既要又要”目的，即既要广告打得合规合法合理，也要让广告发挥吸引精准客户的良好效果。政策也有义务支持引导企业在符合社会大众认可、符合市场交易规则前提下积极进行营销创新。唯有此，才有助于当前房企更好走出营销困境，促进房地产去库存良好开展。
四、如此花式的营销手段也侧面反映出房企的艰难处境，不得不内卷起来，努力去库存。不仅是三四线城市，乃至一二线城市，现在都是同样的库存压力，未来势必还会出现更多的花式促销，但对于普通购房者来说，不管多花式的促销，也没有现金优惠来的实实在在。