做业务员要具备什么条件
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,那么做一名业务员需要具备什么条件呢?
做业务员要具备什么条件
1.吃苦耐劳的精神是必需品。作为一个业务员,培养自己的吃苦能力是基础。一分耕耘才会有一分收获,多拜访几个客户,赢得成功的机会会越大。努力+速度,是敲开成功大门的钥匙。
2.学习充实自己的知识是硬货。一个业务员想要提升自己,做好业务就得不断学习新的行业知识、了解更多的市场行情、了解更多的产品信息等等,这样在面对客户时不仅能够侃侃而谈,体现你知识渊博,也为自己的晋升打好基础。
3.要做好心态准备迎接挑战。一个专业的销售人员具有一定的抗压能力和承受失败的能力,在面对客户的过程中难免会遭遇各种拒绝,各种碰壁,所以要培养一种宽松的态度去面对,越挫越勇,见招拆招。
4.多沟通提升口才是王道。一个商品想要更好的销售,除了要富有竞争力的质量与价格优势外,还得靠业务员优秀的口才。与同事多交流沟通,学习了解他们是如何解决所遇到的问题的,共同提高,互相学习会成长得更快。
5.多动脑多总结。在拜访客户前一定要充分做好准备,在遇到工作问题时才能够认真思考问题发生的原因,以及相应的解决措施。有失败的经验才能有所提升,总结经验才能够让我对自身不足有认识,成功的经验可以复制,摔倒的坑不要重复跌倒!
业务员工作内容
1、及时安排好打样。要按客户的要求,书面详细列出打样单。
样品完成后,应仔细审核样品,寄出前,必须拍照存入电脑档案。如果是新客户,样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付,需请示经理,由经理决定。总的原则是:如果是少量样品,样品免费,运费到付。如样品数量较多,应考虑样品收费,运费到付。
2、严格把握“核价单”,精确地报出美金销售价格。一般情况下,核价单只要掌握两种就可,一种是“一般贸易核价单”,一种是“进料加工核价单”。
3、积极主动与客户保持联系,促使客户及早下订单。样品寄给客户之后,应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品,确认客户样品收到后,应立即发信给客户,非常客气地询问客户对样品的评价,询问客户是否有下订单的可能。
4,客户下订单后,业务员应在第一时间整理出中文订单,并立即下发到有关部门。