Question

媒介对受众的说服效果受到传播来源的()、()和传播对象自身特征的影响。

Answer 1

【答案】：可信程度，传播方式
解析：
媒介对受众的说服效果受到传播来源的可信程度、传播方式和传播对象自身的特性的影响。
(1).传播来源
传播的来源对说服力的影响包括传播来源的可信程度，传播来源的知名度和传播来源的动机三个因素。传播来源的知名度越高，在受众看来越可信，传播来源的动机在受众看来越没有威胁，传播的说服力越强；反之则越小。因此，广告策划者在进行媒介的决策时应该充分考虑这些因素对诉求效果的影响。
(2).传播方式
传播方式对说服力的影响包括媒介传播的是一面之词还是多面之词。信息传播的顺序，给出结论的方式，采取更改诉求还是感性诉求等因素，一般来说，只传达单方面的事实或者意见的诉求方式在受众看来比较不可信，因为受从会认为传播者有意隐瞒了某些不利的事实；在信息传达的顺序上，先得出结论后进行解释的传播方式，比先传达充分的事实和前提性的原因，再得出结论的传播方式的说服力要小；一般的受众更容易接受情感性的诉求，而对于理性的诉求则有比较强的抵触心理。因此，广告策划者在进行广告诉求策略的决策时，要对这些因素给予充分的重视。但也并不是所有的广告诉求都要绝对地按照这些原则来进行，具体采用什么样的方式，要在对受众的需求和媒介接触习惯进行充分了解的基础之上再做决定。
(3).传播对象
传播对象说服效果的影响包括传播对象的听从性，对利益受损害的恐惧程度，立场的稳定程度，相关群体的影响程度等因素。受众对媒介本身和媒体所传播的信息了解越少，越具有听从性。趋利避害是受众具有的普遍心理，因此恐惧性的诉求会引起受众注意，但是在进行恐惧性诉求时，所传达的关于恐惧的信息要适度，轻微的恐惧诉求比强烈的恐惧诉求更有效果。如果受众所处的群体与传播媒介传播和信息持有一致的意见，那么受众很可能因为压力的作用和从众的心理而接受媒介传播的信息，并受到他们的影响，受众对媒介和媒介所传播的信息的了解程度越低，对媒介的抵御心理越小，反之则越强，媒介传播信息的方式越有说服力，受众对媒体的抵御心理越小，反之则越强；媒介传播的信息越符合受众的需求，越能引起受众的兴趣，受众的抵御心理越小，反之则越强。