Question

家具市场营销方法和技巧

Answer 1

　　1、产品定位。现在很多家具厂家或者家具店，几乎什么产品都卖，没有清晰的产品定位，像一个菜市场，为了你的企业在家具市场上长期发展，是需要明确产品定位的，比如你卖的家具是什么风格，是古典的还是现代的，这样客户接触你之后，他头脑中就很清晰你是做什么的？当他想买现代的家具时，客户就会想到你。

　　2、客户定位。你卖家具对象是谁？是低端还是中高端人群？他们的收入情况如何？如果你卖的家具是高端，那么年收入是在多少钱以上，会出现在什么高档场所等，在网络上会出现什么地方？这些你都要想清楚。

　　3、营销人员。在家具市场做得好，你首先要对你的营销人员在上岗前进行培训，培训他们的卖家具的销售技能，设置明确的奖励体制和惩罚体制，充分发挥营销人员的积极能动性。

　　4、环境布置。特别是你做高端家具市场，那么你们展厅或者店里的装修不要去省钱，保持灯光充足等，家具展品清洁，这些都是最基本的营销方法，同时现场可以配合些与你们卖的家具相匹配的音乐。

　　5、营销主题。如果你卖的家具是别具一格的，那么肯定找到与相对应的主题，根据这个主题开展一场营销活动，让客户深入了解你们的产品定位，提高品牌的知名度。

　　6、服务。客户下了订单买你们的家具，提供送货上门服务是必须的，当客户的产品质量出了问题，要第一时间处理，而不是找什么理由来推开责任，这点是很重要的。