Question

国际商务管理和市场营销选哪个

我明年要去美国读研究生 现在在申请学校 本科专业为法学 出去想换个比法学容易点的专业 所以 在 国际商务管理和 市场营销中徘徊不定 本人性格还是比较外向 有一定的组织能力 愿意努力向上 为未来奋斗 希望读完硕士 能在美国工作几年 然后回国进入 外企 或者 自己开小公司 但是 对 这两个专业 一点不了解 希望 专业人士给点意见 哪个 专业更适合我未来的方向

Answer 1

可以试试孚盟MX-轻量化营销型外贸CRM，帮助外贸企业构建从前端营销获客、到后端客户管理、商机转化、订单执行、单证管理、供应链管理和财务管控的一站式数智化营销及管理解决方案；形成从营销到内部运营的管理闭环，让企业数据更安全，团队协作更高效。咨询热线：400-888-9800

Answer 2

今天的国际商务包括国际贸易和金融，已渗透到了世界的每一个角落。世界经济一体化的洪流正不可遏止地滚滚向前，而国际商务就是它的载体。可以说绝大多数的北美家庭都曾用过中国出口的产品，而中国人对诸如波音飞机、可口可乐、麦当劳、肯德基等也早已不再陌生。国际商务和贸易已成为国际间交流的一种主要方式。国际商务管理着重研究企业如何到国际上去开展业务以及如何对其进行管理，同时也是将管理的各个方面运用到国际企业中去的一种可操作的方法。国际商务管理主要包括以下几个方面：�
第一是国际商务战略管理。其出发点是在跨国环境中，总经理如何来制定并执行企业战略以及建立起实施这种战略的组织。它涉及到：(1)考察国际商务活动的多样性；(2)国际环境中行业竞争者的分析；(3)国际运作中的非市场问题；(4)进入外国市场的选择策略；(5)国际供应商的关系；(6)国际职能战略以及国际与全球经营中的组织变革等。�
第二是跨国企业的竞争策略。参与国际竞争的企业既是国内环境的产物，同时也是国家间相对优势发展的重要力量，因而这方面既要考虑国家相对优势的决定因素和公司内部竞争力量的发展，也要考虑跨国公司制定和完善策略的关键因素，包括跨国经营时采用合并、收购、独资公司、合资企业或到国外上市等诸多形式到海外开展业务。�
第三是在国际市场上的营销。随着国际市场扩大和全球化经营规模不断扩大，企业更需要重视国际营销的管理，包括产品和商标管理、定价、促销和广告，还有分销、市场调查以及在国际市场中的市场组织。同时也需考虑市场进入和定位的战略，全球竞争者分析，战略联盟等。�
我们在上国际商务管理课时也使用了大量的案例教学。比较有意思的是一些来自不同国家的外国学生所带来的本国经验，以及跨国文化中对事物的不同理解。通过与不同国籍和种族背景的学生在一起交流、辩论、谈判，就可以容纳不同的观点，使得国际商务管理这门课非常生动有趣。我在学习这门课时，还研究过美国汽车工业的发展以及美国汽车工业如何到国外去发展。由于美国汽车工业是美国最大的工业，非常有代表性，所以研究这个课题对我学习国际商务也大有帮助。�其实，对于从事国际贸易的MBA来说，认识到国际贸易中存在于商品和服务流动背后的驱动力量很重要。要掌握比较优势和竞争优势的概念。在独立的、追求价值最大化的代理人间所进行的任何形式的自愿交易中，如果国际贸易能够在资源运用方面创造出比其他方式更多价值的话，国际贸易就会发生。说得更通俗些，贸易必须对买方和卖方都有利可图，否则将无法继续，至少无法长期进行。�
对出口商来讲，进行国际贸易的价值是高价格、大数量、低成本和产品质量与设计相结合的产物。对进口商来说，价值则可以通过低价格、多品格、高质量以及资源供给的多样化来创造。国际贸易的运作还会影响进口商和出口商所面临的风险：如果同时在几个不同市场上销售，或者同时从几个不同厂家获取原料，风险就会降低；而对于国外市场上的贸易限制、汇率变动，以及需求、供给、价格的波动有较大的暴露，则会增加风险。从事国际贸易的经理必须均衡国际贸易对利润和风险的影响，才能使企业从国际贸易中获得的价值达到最大。�
MBA应当记住，国际贸易的目的是实现企业价值最大化，为了出口而出口(除短期内为获得市场份额外)不是企业的目的。同样，对国家来说，国际贸易的目的不是单纯地增加出口和减少进口，而是通过国际贸易增加国民收入。一般而言的出口本身或某一种产品的出口并不一定就“好”，同样，一般而言的进口或某一种产品的进口也并不一定就“坏”。然而，世界各国政府制定政策时，似乎想当然地认为应试图在总体上或某一种产品上鼓励出口而限制进口。�
事实上，出口也可能是不利的。一国的资源——劳动力、资本、技术、自然资源被用来生产出口产品，而国外消费者却从中得益，这减少了国内供应。同样进口也可能是有利的，进口产品用别国资源制造，在本国消费，为本国提供了更多的商品和服务。只有在出口收入能为国家进口提供融资或偿还积欠的国际债务时，出口才是有利的。同理，外汇储备只有在被用来抵销出口收入与进口支出的差额以及支付未来进口时，才有好处。�
创造价值是国际贸易背后的推动力，这种观点提出了一个问题：哪些因素促使企业(或国家)生产出口产品或从国外进口。为什么当一些产品出口而另一些产品进口时就能创造价值？价值是如何创造的？为了理解国际贸易的这一基本问题，有必要要掌握国际贸易的基本理论。理解这个理论对经理们有重要意义。如果把每天进行的大量国际贸易活动比作翻腾的海浪，那么国际贸易理论可以被视为托起海浪的潮汐。理解“浪”和“潮”对从事国际贸易的经理们来讲十分重要，这也是国际商务管理中很关键的一部分。�
整个MBA课程的设置还有许多，以上所述乃择其精要；值得一提的还有全加拿大或国际的MBA案例辩论等其他有关的学习活动。商学院每星期还请一位企业家或成功人士前来学校做讲座或讲演，现身说法介绍他们成功的经营管理之道。这种多方面的、丰富的、严格的学习和训练，为MBA日后进人真刀真枪的商界，打下了雄厚的基础。

1、就业方向
市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。
市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。
市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。
销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

2、选择企业：
营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。

3、行业的选择及积累人脉
你说的应该是客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是考你做业务来积累，是建立自己的人际关系。

4、“我想选好一个行业就一直干。。
三十岁左右的时候积累了经验和人脉，
再找准商机跟朋友合伙创业。。”
你的这个想法我很赞同，营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。
选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%以上的企业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。
本人跟你的计划差不多，06年毕业现在从事电子商务销售管理5年（大学有1年兼职经验和1年全职经验），现在创业的条件基本具备:销售管理能力、人脉、资金等，正在规划打算来创业做自己的公司。我在你这个时候跟你想法比较相似，经历过你这个阶段，所以感触也比较深。
说了这么多，希望会对你有所帮助。最后祝你好运！O(∩_∩)O~

Answer 3

个人认为，如果你要去美国一个不错的学校读研的话，建议选市场营销！因为现在在中国这门专业发展形势只能说是一般好，西方国家的平台更大些，而且你是个外向的人，性格和我有点像~呵呵···从你提问的问题来看，你是个很有野心的人，但是要记住，光有野心是不够的，你要做好随时碰壁的准备！创业很难！你说你要回国来，首先夸一下你的想法！！很多企业的老板都是从底层一步步上来的。你去美国留学，以后回来英语应该会很棒，所以其实这两个专业都可以！
说了这么多，其实，要创业的，我建议选市场营销！很能锻炼人，对你以后的工作有很大帮助！
最后，希望你早日学成归来，报效祖国！也希望你早日创业！打下自己的一片天地！