Question

我最近有想开个网络商店的念头，但不知道做什么比较合适，还望有经验的老兄、朋友给点意见...

大家最好把自己的经营过程、理念给能告知一二...

Answer 1

　　辞职到现在已经5个多月了，同时开店也4个多月了。其实小钻石在不到四个月的时候已经够数了，但是有几个顾客没来得急评价所以就来的晚了点，呵呵，我已经没有刚开始开店的时候那么焦急了，一切好像都平淡了许多，因为自从开店的到现在一直不是很顺快的，处处碰壁，写这篇帖子并不是想让亲们看见我开淘宝的不容易而放弃，相反是想鼓励那些没有信心的亲们，勇敢的坚持下去。

　　08年就已经注册淘宝和旺旺了，当时就想毕业了自己干，因为自己是学服装设计的，也自己做过，就想这次也是一样，自己干，但是真正毕业的时候又有朋友介绍到服装公司，一想先学习学习也好，就一直托到09年，因为实在是不想工作了，每天都象机器一样转个不停，不能做自己喜欢的设计，很痛苦，就想是时候自己干了，淘宝也已经注册了，做什么也早就有数了，不想和别人一样，就做自己喜欢的衣服还不会有相同的。开始策划，买面料，机器，和服装有关的东西，设计加制作用去了一个月，都弄好了之后，才装的网线。

　　开店到现在总会出现一些小的状况，从按网线开始就不如意，本来说7天之内就会装好，但是藤到10天才装好，那时侯真的很着急，每天都给网通的人打电话催，我也很不好意思。最后还是主管的人过来的，算是过了这一关了。

　　接下来是要给衣服拍照片，开始不是很懂得，就在家随便拍了一些传了上去，但是发现照片拍的都有反光弥补是很真实，在网上开始学习，和一些亲们一样，做什么就得象什么，就买了一套摄影灯，因为不是很会用，就自己摸索着经验，发现白天用摄影等拍出来的没有黑天拍出来的时候好，所以每天就白天做衣服，晚上拍照片，这样又把照片用PS修了一遍，由于要图片的真实性，所以我们修的地方不是很多，就稍稍的提亮了一些。这样看上去比较干净。这样反复的弄到我们想要的效果就传了上去，当然我们自己的能力有限，所以只能不段的摸索和学习着。现在也去外面拍一些外景，外景要比、在家里拍的效果好。传图片的时候最好是把宝贝说明什么的复制下来，要不然刚开始传的时候，有时会突然一下打出来的东西全没了，这样就很郁闷。

　　对了还要说说定价，因为我是刚开始自己做所以各方面的经验还比较不足，但是我知道价钱是很吸引顾客的，要东西好价钱低就更好了，因为自己是学设计的，就不想让设计有什么瑕疵，好的面料是会做出好的衣服的 ，所以在面料方面我是很慎重的，不用廉价的料子，但是衣服价格又不能太高，我在网上看见的原创店都是贵的要命，有好多人都喜欢，但是却舍不得花钱，我就想让亲们花尽量少的钱去买适合他们自己的衣服，所以有我自己能做的就尽量自己做，这样节约成本，衣服就能卖的便宜一些，自己不能做的让工人去做，还好在学校的时候比较好学，没事的时候就粘着老师，哈哈，看来学什么都不白学呢。网店乐(www.wangdian6.com)教您如何开网店。

　　店开起来了就要继续做下去，不能天天等着顾客上门，在论坛里学经验，还好有个好朋友的店已经做到皇冠了，所以他在他的店里给我宣传了一下，还真得谢谢他呢，现在想来，一开始从零开始还满难的呢，第一件衣服是自己的好朋友买的，因为第一件让我们学会了怎样用支付宝怎么进行买卖，之后的几天就有人来问说是从皇冠的店里过来的，当时真的很开心，因为朋友的帮助所以两个月的时候我们就有了4个心，当时每天有5 -6个邮包，真的很满足了。

　　这之间店铺还被盗过一次，可能是自己谁的链接都打开所以不小心把自己的密码给泄露了，幸好发现的及时，不过还要感谢这次事故呢，在店刚做的时候这样我就不会有下一次的错误，还要感谢盗我店铺的那个人。

　　三个多月的时候突然发现店铺的生意不好了，就在想是为了什么，突然看见朋友的店铺里已经找不到我们的宣传了，当时我的头都晕了，好像一些都完了，因为说实话朋友店铺的宣传确实有很大的作用，但是现在真的只能靠自己了。这时候才开始真正在论坛上“混”好象自我安慰一样，每天都想只要自己付出就会有回报，但是写东西是我最头疼的事情，因为自己的文笔身的是很有限，又不会写动人的帖子，只能像记流水帐一样把自己的事情写出来，但是真的是付出就有回报，有的时候就会在首页上看见自己写的帖子，那时真的很开心，并不是上首页有生意了，而是有一种成就干，上首页也会给店里带来一些生意，但是毕竟放首页的时间有限，只能没事的时候发发帖和大家分享一下，但是不能把所有的希望都寄托在着，还要想别的办法，每天都在不段的学习，但是个人觉得旺铺是一定要有的 ，因为我也以买家的角度想过如果是普通的店铺我都不喜欢逛，现在每天又有那么多的新店铺所以这个时候旺铺是很重要的了，之后看有的亲加入了直通车，这个我是想都不敢想的，因为我没有那么多的钱，也没有那个能力，就想其他的办法，加入了满就送和搭配，但是也觉得没有什么效果，就在其他的论坛上发帖子，慢慢的有了点起色。

　　虽然做了一些事情店里有了点起色，但是突然有一天想起不能总是寻找新顾客，忽略了老顾客，做回访是首要的，但是又不想打扰亲们，就发了一条短短的问候，我想以后没个节假日我都会这么做的，不为了回报，就感谢他们在我刚开始的时候能够那么的信任我，不管顾客买不买东西，我都会真诚的对待他们，有的时候和顾客就是聊天，我们都很开心。

　　我的故事也许根本算不上什么大不了的和许多的卖家比起来，但是就想告诉和我一样的卖家朋友们，我们走过的路是一条布满荆棘的路，在路上我们会遇到很多的磨难才能到达终点，但是终点是没有尽头的，也许结果不重要，重要的是过程，也许每个卖家走过的路程都不一样，但是我们有一个共同点就是做好我们自己的店。也希望卖家朋友们要适当的调整自己，身体才是革命的本钱。

　　我是个来自河南一个贫穷的农村小伙，因为没有文化的原因一直找不到一个好的工作，找不到自己想做的工作。只能给人家打杂，干苦力这些累的办死还拿不到几个钱的活。真是很后悔没有去好好读书，当时因为家里穷交不起学费的原因所以就放弃了读书。爸妈也是很伤心，他们说我以后要好好做人不要惹事生非。我很听他们的话，我一直到现在从来没有和人打过架，我知道打架只是一时的气愤冲昏头脑，曾经有人要打我，我就站着给他打，打完只后那人对我说，你为什么不还手也不跑？我说你有气就在我身上出了吧，气消了就没事拉，他转身离开。

　　后来我们成了好哥们，现在虽然已经好几年了但是一直到现在我们还保持联系，因为我们比亲兄弟还亲，我们谁有困难谁就帮谁，无论什么事。呵呵好像有点跑题了哦。

　　我02年时也就是我11岁时，从我的故乡河南周口来到福建省。因为老爸做生意陪钱，欠人家好多钱。所以我全家人都在那时来了这打工还钱。我在一家小学读书。在学校里被人看不起，甚至侮辱我，到小学毕业就没有在读了，因为我在也不能忍受。

　　我从学校出来后打算自己养活自己，不在依靠父母。他们也要还钱给人家，我在花他们的钱不是给他们增加压力吗？

　　05年春节，我找了一个卖气球的活干。一个气球卖7快钱左右我提5毛钱，当时心里嘀咕着蛮高的提成呢我要好好做。我的工作就是在广场人多的地方手里拿几十个气球站在那卖，当时我看着我手里的气球心想："会不会把我给带飞了啊"哈哈气球太多了，后来我一直在那做了10几天。一共赚了近1000快大元呢。我那个高兴劲都快疯掉。因为那是我自己靠双手赚到的第一笔钱，拿回家后交给了我妈，自己留了20，妈妈接过钱后高兴的哭了，我也抱着妈流了泪。妈说我懂事了。网店乐(www.wangdian6.com)祝您成功！

　　05年2月后我就开始找能长期做的工作了。但是我年龄小没学历，人家都不要我这童工。我找了好久都没什么收获。最后是一个老乡介绍我才进了一家大酒店当传菜员，因为当时他们那有3人旷工离职所以那经理也不管我年龄小了就招我进去了。第一个月600，工资还行，自己零花只后还能省500呢。因为我人很省的。第一个月的工资又拿给妈500以后每月也都有拿。在那酒店一直做了半年，后离开。

　　离开之后的这几年里我做过很多工作，都是打杂的，在好享来做临时工；马路保洁（是舅舅包的活）；工地；广告公司后勤；营业员；网管；KTV服务员后做领班等等。这些活让我过完了这几年。每月都按时交给父母一些钱，我自己也花不完。我一月最多花300我衣服鞋子一身不到100块。到现在为止我穿过最贵的衣服是98元，爸妈一起帮我买的，好感动。他们说要给我买衣服时我就和他们说我有衣服不用买，去年的衣服还能穿呢。但他们坚持要买我也没办法了。我衣服一共2套一套去年买的，一套前年买的。

　　我不断的告诉自己一定要出人头地，不在被任何人所看不起。别人看不起我那我就证明给你看。我是可以的，我会做的比你更成功！一定可以的
　　看了很多感人的创业故事，卖家不是钻石皇冠，也是好几颗心了，可惜自己还是刚刚起步的小店，本来是没有胆量出来露脸的，但是我也有好多故事想要和大家分享，今天终于鼓起勇气，写写自己创业的故事吧。

　　创业这个词在我脑子里盘旋了很久，从上大学开始我就对那些自己创业的人非常崇拜，也暗自下定了毕业以后就去创业的决心，前年妈妈做起了服装生意，衣服卖的很好，但是房租实在太贵，赚到手里的钱也很少，后来因为家里一些事情就把店转让了，但妈妈还是说自己做老板的感觉很好，因为自己亲自挑选进回来的衣服有人买，心里是很高兴的。

　　今年我就要大学毕业了，同学们都忙着找工作了，我也试着找过，总是没有合适的。脑子里又出现了创业的念头，于是和一个同样喜欢自己当老板的朋友一起做首饰，还进了些韩款货，我们就去市中心夜市摆地摊卖，去了几个晚上就把成本赚回来了。可我们又是不容易满足的人，朋友又是白天要上班的，晚上还要出来比较辛苦，我住在学校离市中心太远，最后朋友选择了实体店加网店经营，我选择了只开网店。

　　说到真正决定开网店，也是源于自己的一个爱好。我是从小喜欢画画，喜欢自己设计东西的人，可惜的是没有去学美术，大学学了广告学专业，但是由于对画画和原创的热情不减，我自学了很多软件，又报名参加了一个插画班的培训，虽然说在插画班里学到了些有用的东西，但是我觉得老师的水平并没有达到我想要的程度，于是我继续自己学习，自己练习，只花了短短半年时间，我就可以比较自由的用电脑创作出我想要的画面了，而且都是自己的原创。网店乐(www.wangdian6.com)教您如何开网店。

　　后来我把画的好的画传到网上，受到很多人的好评，我就想投稿到杂志上，做一个自由插画师，后来等到了一个杂志的美编加了我的qq，但是杂志的美编好像总是很忙，不答理人，问的时候总说没有稿了。我又试着把画发到插画中国论坛，后来一个公司联系我让我帮他们设计产品包装的插画，这个时候我感觉自己真正可以做自由插画师了。不过在后来交稿的时候他们总是有很多改动的要求，这让我很难接受，虽然说比上班自由多了，但还是逃不掉各种各样的限制。

　　当我再次浏览插画中国网站的时候，我发现有人招兼职设计T恤的插画师，价钱很低，但是要求并不高，我就去试试看，后来发现有很多比较优秀的插画师也加入了，我试着设计了第一款图案《鬼娃》，是个我擅长的矢量插画风格的图案，他们评选的结果是采用了我的设计，并且第一批印的五个图案的实物照我也看到了，当时心里很激动，转念又想为什么我不能拿我自己的设计稿去印，我挂在自己的店里卖呢？

　　后来我先试着找了一家衣服质量和印花价钱比较便宜的店去印，但是这家店因为没有女式T恤，穿上效果并不好看，后来我又出新图，同时又去找别的店印，终于找到了分男女款T恤的，颜色、领子也有很多种的一家店，为了保证万无一失，我先自己印了一件看效果，并且打算拍实物图。这其间小店刚刚开起来，还没什么顾客，就推荐给同学、朋友买，自己也加设计图案，让小店丰富起来。

　　但是没什么信誉的时候根本没有陌生的顾客来，我就想办法做推广，去社区看了很多卖家的帖子，也照着去做了，有一次刚好被一个买家看到了我的帖进来买了一套情侣装，那时听到叮咚的声音就以为又是谁发来的广告，竟然是真的要买我的衣服呢，那时心里很激动，一句话都不敢怠慢，直聊到半夜一点多才算解决了她所有的疑问。那天刚好是五一前几天，她希望我五一前能把衣服寄到，不然男朋友来了他们出去玩就不能穿了。我也很想满足她的要求，但是很怕快递没那么快，也怕厂家不能及时发货，后来狂发短信问厂家是否能当天发货，他确定了我才放心下来，最后衣服也如期到了顾客手里，看到她给我的好评，心里别提多高兴啦~。

　　后来在和很多朋友的交流中我采纳了一些建议，目前又开始寻找有更多款式的厂家，希望能把印花T恤做的更独特更有魅力更有自己的风格。我自己创新的把图案印在特别的地方，连厂家也说个性了很多呢。今天我尝试印了一款吊带背心，效果也是出奇的好。现在我自己也不用买其他的衣服了，穿着自己设计的衣服不但为自己做广告了，也让自己有了很大的自豪感。

　　现在小店加了消保开了旺铺，但是因为没开多久（之前因为没怎么管被释放了一次，后来4月25日正式开了旺铺），信誉还不高，但是我真心诚意的做最好的品质，也亲身体验，拍实物照片，潜心设计更好看的图案，愿我的努力能够赢得更多人的认可。