Question

制定价格需要注意哪些问题？

郭汉尧老师是如何讲解的

Answer 1

（1）必须考虑性能价格比
性能价格比是指与旧有的商品比起来，该商品对消费者的欲望能达到什么程度；另外，根据目标利益所定的价格，与旧有的类似品的价格比较起来，其适合消费者的程度如何？估计销售量可以达到多少？若有类似品削价竞争时，其抵抗力又怎样？诸如此类的问题都要考虑在内。
（2）必须决定市场占有率的高低
就是预留销售途径上所需的中间商的利润，以何等价格销售给最终消费者，即可获得所期待的市场占有率的问题。
（3）新产品必须研究如何推行价格策略
从一开始就应该有一定的价格推行政策，同时，还必须考虑在经济实力许可的情况下如何做好广告宣传。
（4）必须考虑产品商标的号召力。
（5）制定价格时，还要考虑非价格方面的竞争力，诸如商品生产企业的信誉度、售后服务的范围等等。
（6）制定价格前在一些小城市进行不公布性的试销是很有必要的，可以从试销结果中找到适当的价格。
（7）制定价格时还应该考虑商品与自己生产厂家的其它商品的价格差异。比如说牛奶，则要考虑其与乳酪、奶粉、奶酪、奶油、罐头等使用价格方面的差异；食品，则要考虑季节与时间方面的差异。另外，配合相关产品的折扣销售等，事先必须研究各种产品的价格差距。 （1）必须考虑性能价格比
性能价格比是指与旧有的商品比起来，该商品对消费者的欲望能达到什么程度；另外，根据目标利益所定的价格，与旧有的类似品的价格比较起来，其适合消费者的程度如何？估计销售量可以达到多少？若有类似品削价竞争时，其抵抗力又怎样？诸如此类的问题都要考虑在内。
（2）必须决定市场占有率的高低
就是预留销售途径上所需的中间商的利润，以何等价格销售给最终消费者，即可获得所期待的市场占有率的问题。
（3）新产品必须研究如何推行价格策略
从一开始就应该有一定的价格推行政策，同时，还必须考虑在经济实力许可的情况下如何做好广告宣传。
（4）必须考虑产品商标的号召力。
（5）制定价格时，还要考虑非价格方面的竞争力，诸如商品生产企业的信誉度、售后服务的范围等等。
（6）制定价格前在一些小城市进行不公布性的试销是很有必要的，可以从试销结果中找到适当的价格。
（7）制定价格时还应该考虑商品与自己生产厂家的其它商品的价格差异。比如说牛奶，则要考虑其与乳酪、奶粉、奶酪、奶油、罐头等使用价格方面的差异；食品，则要考虑季节与时间方面的差异。另外，配合相关产品的折扣销售等，事先必须研究各种产品的价格差距。