Question

采购员，采购商品

本人是一工程公司的采购员~~~ 工程上需要用到的基本需要我去采购！

请问如何才能使我采购的货品价格低廉(注：质量也要保证) 其中有什么技巧或经验吗？请有经验的前辈告知，谢谢、、、 工程上有些货的量大，有些却是少量。

高分送上

Answer 1

　　作为采购员，尤其是采购主管，大家都想在供应商那里“骗”些钱。

　　请别误会，我说的“骗”不是指真的骗，而是指采购通过与供应商沟通，最后达到先发货后结帐。

　　这也是每个企业主（尤其是私营企业主）都赞成的做法。好处有三：

　　1、采购的工作会好做些，供货会及时些，一般情况下不需要自己去提货，质量会努力做好些，价格成本会控制得更低些，采购也会从“奴隶”到“将军”发展．．．

　　2、公司的老板会对采购的能力欣赏些、重用些，公司的资金可以运用的灵活些，企业发展的步子会更快些，规模会更大些．．．

　　3、把有资金实力的人的钱借到本公司周转，减少本企业贷款，减轻国家负担，让国家资金用到更需要的地方去。

　　呵呵，那么怎样才能做到先发货后结帐呢？下面我把自己所积累的一点微薄采购经验奉献出来，希望能抛砖引玉的作用，让更多的采购同行都与我交流心得。

　　一、选择好自己所从事的单位很重要。采购的诚信是建立在企业诚信的基础之上的。为一个讲诚信的企业做事是做采购员讲诚信的前提，否则你有再大的本事再好的口碑，人家也怕给你欠帐

　　二、让对方有足够的利润。

　　供应商是形形色色的，总之他们都逃不过一个“利”字。让对方有足够的利润是让供应商给你欠帐的前提，供应商是以赢利为目的的，如果你觉得价格偏高，第一次谈价你先不要斤斤计较的去谈价格，让他有足够的利润空间，才会让你欠帐，等侯到你手里了，还怕压不下价格吗？你每次压低一点点，老板还认为你有本事，供应商在你多次合作后，他也不会死咬着价格不放的。

　　三、学会做多面人。

　　1、对正直的供应商你要正直，他们多是以保证质量保证交货期为前提的，有的甚至一开始就报价很低，那么你就必须很正直的样子，以保证按时付款为定心丸给他承诺，必要的话与他签定书面协议。

　　2、对以利诱惑你下单的供应商你要装着很“贪”的样子。这样他就以为你得了他的好处，你就会为他请款得及时些了。当然你的贪最好不要贪在“钱”字上，有机会一起吃喝玩乐下可以，如贪在“钱”字上发案，可别说我是教唆犯哟。

　　3、多与供应商交流感情，当你心里决定了要让他给你欠帐的话，有些不是一次就可以达成一致的，那么你就要有事没事的时候都要与他勤交流，可以是走访，也可以是通电话，要深入了解对方的心理，彻底消除他对你或你所在企业的顾虑。

　　四、学会与共因商交朋友，多为供应商分担忧愁。

　　1、当他的产品出现问题或在技术上遇到难题时，你不要动则发脾气，要主动给予一些帮助，或是请本公司的技术人员一起去解决，或是给予一些相关的联系电话；

　　2、当你了解到对方的资金紧张的时候，你可以主动向公司领导请求，提前给予适当的资金；

　　3、当你了解到对方在生活上或感情上有什么不解之结时，你也可以尽你的能力去开导他。

　　五、做个讲诚信的采购。无论你有多忙到规定结帐的日子，你必须提前主动打电话叫对方过来结算货款。如果公司的资金届时不能按期付款，那么你也必须主动打电话向对方说明清楚，并给个确切的付款时间。

　　由于时间关系，我就说这些，我最近实在很忙，白天基本不在办公室，现在虽然有时间写了点，但仓促间写不出好东西，还望各位采购前辈多指点，也希望各位业务少向我仍几块砖头。

Answer 2

量大的可以采用竞标的方式。
量少的自己去跑。

我当时做采购员的时候，首先，价格自己一定要有底，自己要对价格没底，懒得去跑市场，那就不要做采购员。
关于少量采购可以给你点意见，我的少量采购都是找大量采购的人统一配货。那样对方哪怕亏了，他为了维持合作都会给你搞到的。
大量采购的货物可以采用竞标的模式，如果企业信用好，可以让对方打入产品质量保证金，项目结束后付清。不然就压货，大概是一批货压20%或者月结。

至于采购员，跑一定要对市场了解，如果不去跑市场，价格不了解，什么都是空谈。

关于回扣这一块，尽量避免。回扣和客户送礼不一样，千万不能把自己的利益与公司的利益捆绑到一块。

Answer 3

- 首先你要了解采购的产品
如产品的结构，用途，制造工程，材质等等
- 其次你要了解厂家提供产品的能力，量大的产品需要较有实力的厂家提供对你们公司有所帮助，少量的可以找小厂家提供，随之也可降价。从而了解厂家是很重要的。
- 对厂家报出的价格要细分化的分析！
主要分析厂家生产工艺，投入人员，设备维护费用，制造时间，质量保证体系等等
本人认为你掌握好这三方面，不仅可以控制价格及质量，也可使供应商协助效率更好.(建议：想掌握第三方面信息较困难，所以尽量多到厂家看看，走走，听听！）
加油！
不知道会不会给予帮助！

Answer 4

很简单
大宗货物直接找厂家（最少3家以上作为对比）
少量的可以直接在市场上进行采购
相信自己的专业，将质量抓好。

Answer 5

货比3家，工程材料的价格水份很大的，要狠狠的砍价，比如到最后他没办法接受你的报价，就自己重新报价说是1平200，我们就死咬170，就是去掉15%，一般会接受的。
祝你好运

Answer 6

去阿里巴巴网站，个人感觉那网站上找供应商效率还是不错的。先联系好能够达到质量标准和供货速度数量的供应商，了解产品最近市场价格，最后洽谈价格。