Question

求 教育中心招生方案！！！营销策略！！！

Answer 1

做每一件事情都会有很多种途径,同样的,招生也有很多种方式和方法,总体来讲,主要有以下几种——

1、面对面招生:
到目标学员比较集中的地方(比如中、高考招生说明会,志愿填报指导讲座,大型人才招聘会等)现场发放招生简章,当场搜集意向学员,进行沟通,跟进直至报名缴费。
2、会议营销招生:
以能够吸引到目标学员参会的名义(如针对中、高考生的“志愿填报说明会”),邀请他们到会场,解答他们的问题,,技巧性的推广你的招生项目,搜集意向名单。
3、亲朋好友转介绍:
就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。
4、发展代理帮忙招生:
招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人,与他们谈好合作事项,让他们帮你招生。
5、网络推广招生:
比如制作招生网站或注册博客,发布招生简章和网络报名表,留下联系电话,接受意向学员的咨询;到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做关键词的竞价排名;进入(校园、城市)贴吧,便民分类网站,地方门户网站以及意向学员比较经常光顾的论坛,发布招生广告,QQ群发招生,邮件群发招生等等。
6、电话营销招生:
搜集大量的目标学员资料,主动给他们打电话和发短信招生。
7、邮寄信件招生:
把招生简章、入学通知书等招生资料向目标学员平邮或快递给目标学员。这种招生方式的成功率取决于你目标学员资料的准确性和被骚扰概率。如果准确性高,被骚扰概率小,可以使用;反之,由于快递的成本相对比较高,建议少使用。
8、电视宣传招生:
聘请明星作为学校的形象代言人,在电视上投放招生广告。一些大型学校、连锁培训机构有资金实力才使用电视宣传招生;小型的学校也可以在城市写字楼的电梯外面投放招生视频广告;一般的招生老师个体用不到这些方法。
9、户外广告招生:
在社区里面的宣传栏,公交站的候车亭,人流量比较大的马路旁边的墙面,高速路旁的大型广告招牌等地方投放招生广告。
10、平面媒体招生:
在传统的报纸、杂志、书刊等平面媒体上,投放招生广告和招生软文。
11、与学校或机构直接合作招生:
比如你帮五年专学校或民办大学招生,你就可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源,你可以找企业的人力资源主管合作。。。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后,一般后期工作比较轻松,而且招来的生源比较多。
12、老学员转介绍:
只要你招来了一个学员,你要和他经常联系,建立相互更加信赖的关系,和他成为好朋友,这样一来,你就可以让他介绍他身边的朋友、同事一起过来学习。根据“二八定律”,开发一个新学员要八个成本(时间、精力、投入等各方面),而让一个老学员帮你转介绍只要两个成本。
总之,你可以拓宽招生思路,灵活运用各种招生方式和方法,开展立体式、全覆盖的招生。——这样的招生方案比单一招生方法的效果会更有效，成功更明显。

以上内容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版块

Answer 2

我看到的教育招生经常是以传单的模式来做推广的，宣传单的彩页比较重要，要吸引人，可能多数人会礼貌性的接传单但是并不会看。
因为我也干过发传单之类的，所以我都会接过来，但是不会看，营销策咯虽然不太懂，教育这方面了解的也比较少，但是朋友在一家管理咨询公司上班，本部加拿大的，叫格润斯特管理咨询有限公司，听说还不错。
属于办活动为教育机构招生邀约，具体操作不知，但是会有专门的执行人员给宣传活动，主要是这家公司的亮点是以结果付费的，双方协商制定目标业绩额，达到目标业绩收取相应费用。
就是给邀约到多少人或者成交到多少人，这个我觉得整体来讲还不错，至少他有结果。还挺负责的，当然了，只是个人观点，不喜勿喷，不都是说，有钱能使鬼推磨么。 省得你去想营销策略了

Answer 3

总体来讲，一个教育机构都是慢慢发展，做宣传推广，是没有特别快速的，给你推荐【北京格润斯特管理咨询有限公司】，朋友在这家企业工作，主要给教育机构，健身，美容行业等等等的企业做活动，品牌的营销推广，还有活动策划啊，全部涵盖了，重要的是他家是以结果收费的公司，双方协商制定目标业绩额，达到目标业绩收取相应费用，这买卖做的不亏，哈哈，

Answer 4

双响炮模式
一种爆竹点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起
然后在空中再“彭”的响一声 顾名思义为双响炮
双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1＋N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1＋N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。