Question

网络营销与传统营销相比有哪些优势

Answer 1

这些作用体现在以下几个方面：
（一）有利于降低成本
企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使用EDI（电子数据交换）进行无纸化办公，通常可以为企业节省5%—10%的采购成本。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”③另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。
（二）能帮助企业增加销售商机，促进销售
网络可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。
（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标
网络具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的店铺销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。
（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要
营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。网络营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。另外，网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客可以在购物前了解到相关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购买后也可与厂家取得联系。此外，网络营销能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。
（五）具有高效性
网络具有快捷、方便的特性，网络营销结合网络的这个优势，使商家进行营销活动的效率提高了。把这种高效性充分运用到销售活动的各方面，使许多对企业有用的信息综合运用起来，为企业的发展起到了指导作用。网络的高效性更有利于进行网络营销，使营销的过程更加快捷和及时适应市场的发展要求。

Answer 2

网络营销种消费者导向强调人化营销方式 网络营销大特点于消费者主导消费者拥有比过去更大选择自由们根据自己性特点和需求全球范围内寻找满足品受地域限制通过进入感兴趣企业网址或虚拟商店消费者获取产品更多相关信息使购物更显性 种性消费发展促使企业重新考虑其营销战略消费者性需求作提供产品及服务出发点要真正实现性营销还必须解决庞大促销费用问题网络营销出现则难题提供了行解决途径企业各种销售信息网络上数字化形式存极底成本发送并能随时根据需要进行修改庞大促销费用因而得节省企业也根据消费者反馈信息和要求通过自动服务系统提供特别服务 网络营销具有极强互动性实现全程营销理想工具 传统传统营销管理强调4P(产品、价格、渠道和促销)组合现代营销管理则追求4C(顾客、成本、方便和沟通)而无论种观念都必须基于样前提:企业必须实行全程营销即必须由产品设计阶段开始充分考虑消费者需求和意愿 遗憾实际操作点往往难做原因于消费者与企业之间缺乏合适沟通渠道或沟通成本太高消费者般只能针对现有产品提出建议或批评对尚处于概念阶段产品难涉足此外大多数小企业也缺乏足够资本用于了解消费者各种潜需求们只能凭自身能力或参照市场领导者策略进行产品开发 而网络环境下状况有所改观即使小企业也通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式极底成本营销全过程对消费者进行即时信息搜索消费者则有机会对产品从设计定价(对采用理解价值定价法企业尤重要)和服务等系列问题发表意见种双向互动沟通方式提高了消费者参与性与积极性更重要能使、企业决策有放矢从根本上提高消费者满意度 网络营销能满足消费者对购物方便性需求提高消费者购物效率 现代化生活节奏已使消费者用于外出商店购物时间越来越短传统购物方式从商品买卖过程来看般需要经过看样枣选择商品枣确定所需购买商品枣付款结算枣包装商品枣取货(或送货)等系列过程买卖过程大多数售货地点完成短则几分钟长则数小时加上购买购买商品去购物场所路途时间、购买返途时间及购买地逗留时间无疑大大延长了商品买卖过程使消费者购买商品而时间和精力上作出大付出同时拥挤交通和日益扩大店面更延长了消费者购物所耗费时间和精力而现代社会随着生活节奏加快使得人们越来越珍惜闲暇时间越来越希望闲暇时间内从事些有益于身心活动并充分地享受生活情况下人们用于外出购物时间越来越少 网络营销给我们描绘了诱人场景购物过程种沉重负担甚至有时还种休闲、种娱乐让我们看看网络营销样简化购买过程吧 售前:向消费者提供丰富产品信息及相关资料(质量认证、专家品评等)而且界面友好清晰易于操作执行消费者比较各种同类产品性能价格比作出购买决定 售:无须驱车也许远商场去购物交款时也需排着长队耐心等待也无须联系送货而与商场工作人员交涉网上切都简单迅速座家即逛虚拟商店用电子货币结算等等省却了许多麻烦 售:使用过程发现问题随时与厂家联系得来自卖方及时技术支持和服务 总之网络营销能简化购物环节节省消费者时间和精力购买过程麻烦减少小 网络营销能满足价格重视型消费者需求 网络营销能企业节省巨额促销和流通费用使产品成本和价格降低成能而消费者则全球范围内寻找优惠价格甚至饶过间商直接向生产者订货因而能更低价格实现购买 消费者迫切需要用新快速方便购物方式和服务大限度地满足自身需求消费者价值观种变革呼唤着网络营销产生而网络营销也定程度上满足了消费者种需求通过网上购物消费者便闭门家坐货从网上来 哪些产品适合网上营销 对于网络营销适用产品问题同国家有同答案同人士有同见解对于网络上赢得销路还有些基本共识 电脑软硬件产品:因:首先网络用户大多数电脑发烧友对于类信息热衷再加上电脑产品升级换代快使得市场有着永衰退增长点其次电脑软件通过网络传输非常便利采用使用或免费赠送等方法引起消费者兴趣使用软件网上试用版决定否购买整软件了知识含量高产品:比:书籍音像制品等典型例子亚马逊(Amazon)书店生意非常红火音像制品借助网络多媒体特性产品优点淋漓尽致地表现出来更使用免费下载部分产品方法增加顾客对产品了解和兴趣 创意独特新产品("炒新"):利用互连网沟通广泛性、便利性、创意独特新产品别致之处更主动地向更多人展示满足了些品位独特、需求特殊顾客"先睹快"心理 纪念物等有特殊收藏价值商品("炒旧"):网络上使类商品大众所共识世界各地人都能有幸网上睹其"芳容"无形增加了许多商机通过网上淘金收获机会肯定大得多 服务等无形产品:类产品包括:旅馆预订、鲜花预订、文艺演出票订购、旅游线路挑选、储蓄业务和各类咨询服务等等借助于网络类服务显得更加方便、快捷、有效也更加人性化当休假想出门走走时提供多套线路方案甚至请自己设计旅游路线并电脑屏幕上展现路民俗风情使身临其境定会感觉趟虚此行 般性产品:要认般性产品网络营销禁区事实上大多数产品都网上进行销售前期环节营销活动例利用网络扩大品牌宣传增强品牌认识、建立品牌忠诚等等 由此见从狭义上说网络营销产品有其使用范围 来源:网络 作者:详

Answer 3

　　所谓营销的目的就是把特定信息向某些找用户群传播的过程。而网络营销同样是建立在传统营销思想之上的。
　　但与传统营销相比，网络新媒体营销更具有互动、定向和精准的优势。网民利用网络来查找自己需要的信息的用户行为是很精准的表现，从这点来看比传统营销更具表现价值，如果我们通过网络营销把信息营销传播精准到贴切用户的任何需求行为，那么网络营销就能获得更大的成功!
　　我们来看传统的营销的行为表现，首先是要筛选大范围的接受信息群体，通过估算大致分析群体的一般特征。且整个营销过程是一个单向性的过程，用户群作为
广告信息的接受者，表现的较为被动和无奈，以至于现在的消费者比较喜欢新颖性的广告创意，由此造成传播成本的高涨，如果投入费用小的就只能针对局部市场，
对企业品牌难以形成良好效果。
　　与此不同的是网络营销的是给用户带来了更多的选择，用户的主管意愿和控制性得到很好的尊重，比如用户打开企业网站，如果网速很慢，可以马上关掉打开别
的;比如可以看网站上自己感兴趣的信息，也可以通过在线即时工具和客户聊天沟通等等，也可以是看到视频网站上企业投放的前贴片广告，用户兴趣盎然了可以直
接点进来看企业更多的服务信息等等，总之用户的主动性使得网络媒体再做广告投放时更具有定向性，网络广告可以做到让具体哪些人看、哪个地区的人看、什么时
间段看等，这些都超越了传统广告的束缚，使得企业主投放的广告能精准到“人”，做到“弹”无虚发。
　　从以上对比中我们可以总结出，网络广告和传统广告相比，他的明显优势就是互动、定向、精准。网络媒体可以和任何一个消费者沟通，两者的交流双向的，而
且企业主可以把广告定向投放的他想要的区域、时间和某些消费者身上，网络广告不再漫天撒网，而在于重点捕鱼，且事实证明这种新媒体营销方式与传统营销相比
更加廉价和有效果。本文来源：郑州网络营销www.hn125.com，拜托各位，写篇文章也不容易，转载时请务必加上来源和链接。

Answer 4

老渔哥认为这些作用体现在以下几个方面。
（一）有利于降低成本
（二）能帮助企业增加销售商机，促进销售
（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标
（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要
（五）具有高效性

Answer 5

（一）有利于降低成本
（二）能帮助企业增加销售商机，促进销售
（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标
（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要
（五）具有高效性