Question

弱电安防行业发展前景如何？请看下问。

由于本人只是个电脑维修员工作，近日刚接触弱电设备，帮忙跟着一个朋友去做了一个中小型的安防监控工程， 对此原理也不是很熟悉，只是做他的帮手而已，也没有跟完整个工程，也不是很了解这弱电工程整个流程是怎么做的 ，后来去过几次跟到他公司拿东西，据我所了解到的是他们做了几个公司的厚厚的一本标书，好像还用光盘刻录然后 封好准备投标吧。听说还要和那个招标公司联系，后来自己就对此行业非常较感兴趣，想进入这个行业，故此有很多 疑问，所以在此向各位资深人士讨教啦。
以下是我的疑问：
1、招标是甲方，投标是乙方，而招标公司是所谓的"第三方"为招投标双方所提供的一个合法交易服务平台是这样的意思 吗？标书是分为技术标和商务标吗？还是两本分别不同的标书？

2、投标方中标之后与弱电施工公司签合同，让弱电施工公司的施工队去现场进行设备安装调试吗？难道中标方公司不可 以招些施工人员吗？还是现场施工人员要有什么资质条件？

3、若要从事此行业先后顺序怎么做呢，先去施工队公司做现场安装熟练施工技术？还是先去投标公司学习如何做技术方 案以及投标等事宜呢？做方案或是标书这些事情必须是要熟练CAD制图和office等类似办公软件吗？

对这了解的太少，请高人指引我正确的道路，解答我这些疑问，望能得到前辈或老师傅的不另赐教，小弟非常感激！

Answer 1

看平衡收支表,看利润等.先去这个公司看其报表.看利润,要从其销售收入来看.
比如利润占的比例是多少.从毛利润的大小可以知道一个公司的进货商如何.
如果毛利润与销售额的比例大，说明其进货便宜.从分红可以看出公司是注重投资,
还是注重短期的获利.从流动资金和流动负债的比例可以看出公司偿还他人的能力。
如果过低,可以从侧面说明公司的管理,效率不高,如果太高,又说明公司不善于投资.
其他方面，你可以从公司的管理人员来看,了解其背景,评估他的能力,以及是否适合这个公司.或者从过去的业绩来看,然后要看这个公司的贷款如何。如果太多,就有风险,或者说底气不足.用净利润除以销售额可以知道公司在其他方面的消耗的管理，比如水电,办公用品等.如果结果比较高，说明公司节省,管理有序,如果比较低,说明公司的效率不高.最后,把公司的每一年的业绩都比较一下，
如果是明显上升,就可以说明公司的方向是正确的.

Answer 2

安防相关知识可以在论坛上学习，不过最开始去接触理论估计很难坚持下来，可以先跟人做几个小工程，先了解相关设备，安装使用等简单知识，慢慢再根据工作中遇到的问题去查资料，想办法，对这些有一定了解以后，再学习使用CAD去看图，再到画图。相关法律条文就要看你所在公司业务和规模，招投标相关法律，项目管理相关知识，各种国家标准，规范，等等。这个一步步来。先学理论那你可以去买教材，或者在安防论坛扒那些科普贴，从易到难吧。

追问

你好，你说的学习使用cad看图是指到论坛找一些弱电工程图纸看吗？请问怎么才能快速有效的看懂图纸呢？可以看懂图纸就说明能下手学习画图纸么？

Answer 3

一开始肯定你得喜欢，随后除了专业知识以外，还要了解下他的历史文化，每一个行业都是有历史背景的，这个是前提。
如果没有自己的思考，就盲从听取什么好什么不好，那么自己就容易随大流，随大流就容易失败，很危险。
现在行业比较多人关注，那其实已经处于一个较高的点，那就容易遇到瓶颈。
但是大多数行业还不算到了瓶颈期，特别是比较基础的行业，类似服务业，吃的、医药等，有需求的行业，不管怎么变迁，都是有市场的。
现在很多从业者确实也感觉到吃力了，其实所有行业都有饱和的时候，如何在逆境中成长壮大，主要还是要自己身硬，从服务、管理、内容上不断加强自己，有了扎实的基础后，自己不怕竞争不怕对比，那么不管什么行业都能逆流而上。