Question

采购好做吗

Answer 1

纵观各个公司高管，很少是从采购做起来的，甚至没有采购工作的履历。为什么做采购的人，有出息的少呢？
我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点：

1、性格内向温和者多，不善于表露才华。
性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响人际关系，而人际关系是职场最重要的成功要素。
如果从选人角度，公司选销售一定是偏外向，选采购可能就偏内向的多了。
偏内向的人，不是很善于主动交际，不是很善于主动“表现”自己。古人早就云了，伯乐不常有。于是很多做采购的人，即使满腹学问，不被外界了解，知道的人少，机会自然就少了。
我在做采购培训时发现，老师如果不开场，每个学员都在低头看着手机，较少主动结识邻座的人，也不太愿意与他人分享。我有时让他们分享，居然有人说“保密”。下课也很少打招呼，课后也很少联系。如果是销售人员参加培训，会发现，还没等老师开场，早就相互认识了，临别往往也会说，“到我那里去一定联系我，我请你吃饭！”，一次培训展示了自己、结识了人脉！人脉多了，机会自然就多了！

2、买方市场，采购主动性较差。
供应商为了占领市场，绞尽脑汁，变化各种策略，“研究”采购、“进攻”采购。
久而久之，做销售的人养成了习惯，善于了解客户需求，长于人际沟通，知道如何提升客户满意度。对外部客户养成的习惯，自然也会带到对应内部关系上。
采购一直处于被动地位，时间长了，处处被动，逐渐就不那么灵活了；由于供应商的恭维，有的采购也就不思进取，总觉得自己不错，自我感觉良好！
被动养成了习惯，习惯了被动，于是，较少展示自己，名片没有手机号码，也不希望别人总是“打扰”自己，因为“请托”很烦心。但也正是这种习惯，就不那么在意别人的感受，不那么乐意主动结交别人，所谓的人脉，变成被人脉。
我培训时观察，销售人员基本都会主动给老师名片、给同学名片，采购就很少，所以做采购的机会少，就再正常不过了。

3、对采购误解，戴有色眼镜看采购。
很多人认为采购就是买东西，没啥专业，找个可靠的人就是了，我在《领导在采购管理中常犯的8个错误》里详细解读了领导们对采购的误解。当然，也确实有的采购做出的事情让人“容易”误解。
这里边有采购流程专业性的问题、有组织设计专业性的问题、有操作人员专业性的问题。

Answer 2

你好 每个工作都有好有坏的一面 关键是看你主要看中什么 采购这职位在别人眼里是很好的职位 因为可以有很多灰色收入的机会 采购其实质是一个业务 负责买东西而已 在流程中类似于一个跟单 采购这职位在大公司和小公司之间又有区别 大公司的采购自主权比较大 但是压力也更大 因为成本控制要求高 监督也大 有的甚至分工很细 小公司的采购一般没有什么自己发挥的空间 一般都是老板直接负责采购 而采购这职位只是个跟单 大公司的采购做起来容易一点 很多供应商会自己找上门来 供应商开发这块比较轻松 哪个行业的采购好一点很难说 我个人觉得做IT行业的采购还是蛮好的 最好是选择一些技术产品方面 做海外采购 涉及到报关的那种 因为采购主要是跟业务打交道 不一样的东西接触的人的层次也不一样 跟那种大公司打交道学的东西比较多 气质也容易提升 也可以尝试着做包装类的采购 这种东西简单 如果想赚点其他收入也比较有空间。

Answer 3