做抖音怎么变现
抖音的变现主要有三个方向：
a.成为kol自己接广告
b.导流到其他平台
c.推广自家产品：
a.成为kol自己接广告：自己做成大V，自然会有很多广告找上门来。抖音用户里面，有一半人在一二线城市，女性用户比例大(男粉没啥用)，粉丝价值非常高。
b.可以导流到微博、公众号或者个人微信，给自己其他生意带流量。比如你在抖音上做个10万粉丝（其实不是很难，至少比现在其他平台简单），导流1万粉丝到你的两个个人微信号里面。不管你卖什么，都会有大量的人买单。
c.推广自家产品：抖音带火了很多产品，比如小猪佩奇手表、土耳其冰淇淋。
如果自家产品有一些新奇点，可以考虑通过抖音来推。
另外，讲两个例子：
1.化妆类变现笛友会有化妆师朋友问我如何做抖音，其实化妆、美妆类产品和服务很适合做抖音。可以打“妆前妆后对比“这个点，做好了推自家工作室或者开培训课程都可以。可以关注抖音”mk凉凉”，她是一个很知名的美妆博主，现在转战抖音，她的操作方法可以参考。
2.心理咨询变现笛友会有做心理咨询的朋友问我如何做抖音。
心理咨询这个行业相对深一点，抖音的用户比较浅，一个比较好的结合点是”心灵鸡汤“。用有共鸣感的内容来沉淀用户。抖音上有很多鸡汤博主，讲的内容也挺弱智的，可以关注一下。如果弱智的内容都可以吸引很多用户，说明这个市场还是有很大的开发潜力。
卖号就是指批量的生产抖音号，一般来说是团队操作，一个团队或是一个公司批量购买手机号，或者直接用QQ号注册（不要做实名认证），一机一号，账号发布内容之前，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到20w左右开始出售，出售完之后，手机卖掉，重新买手机继续做号。市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱，垂直类目账号粉丝在5-10分之间。
批量做号再卖号
内容可以是搬运、图文或是原创，搬运大多内容为抖音热门视频或者美女视频，用来博眼球；原创大多以图文为主，内容涉及情感、星座、励志、游戏、美妆、美食、宠物等，也有部分是泛娱乐的账号。
二、导流其他平台，抖音之外获利
无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机，有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。比如有些垂直行业的抖音号通过在视频评论中植入自己的微信号，为微商产品导流，或者主页为个人微信、微信公众号平台账号导粉。
主页为个人号 / 公众号引流
但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉，会采取限流甚至封号的处罚，希望广大同行慎重。
三、接广告，达人为品牌定制内容
抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，也算是抖音目前最主要的变现方式。一个粉丝2-6分钱，也有的一条视频数十万。一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销。目前垂直账号最容易变现，比如美妆、测评类账号，基本上这类号有10万+的粉丝就开始有广告收入。
不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。目前明确的价格体系还不成熟，但越垂直的账号，价值越高，价格越高。
品牌入驻抖音
当然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，将其作为重要的分发渠道。比如小米手机和支付宝等。
四、做电商，直达淘宝一站式购买
抖音降低开放购物车的标准后，现在多个抖音号页面出现了购物车按钮，直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式，直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。
一般来讲，粉丝低于200w的抖音账号，可以用来接品牌商广告和电商广告，也就是挂别人的商品，粉丝高于200w的，垂直类目的可以考虑给达人开店，让他们卖自己的同款产品。给达人开店的利润比较大，而且是可持续发展。
达人开店，电商橱窗
虽然从部分已知案例的销售情况来看，有些不是特别理想，但也有爆款的案例，例如美食视频号野食小哥，每天更新一个视频内容，保证更新频率，视频最后有图标引导“购物车”，通过购物车售卖定制的牛肉酱，最多一天达到7万多流水；
再像是动漫类账号：喵小兔漫画，3个月260w粉丝，开了一个自己的淘宝店卖手机壳，以及接动漫周边和表情包制作，淘宝店三个月销售额270w。
事实证明，任何一个平台，流量变现，产品永远是最能够持久的东西，广告、卖号都只是暂时的。
“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了，但形成规模的案例则鲜有耳闻。现在抖音已经有了比较成熟的体系，建议有好产品的，可以做多方面尝试。
五、开直播卖货和粉丝刷礼物
开直播也是一种简单的变现方式，粉丝打赏了礼物就可以获得音浪，而音浪可以直接提现为人民币，目前来讲，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，想要提现也非常简单，直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。
抖音直播刷礼物
达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。比如坐拥2000多万粉丝的高火火在拍视频方面也很活跃，目前已经发布了114个作品，获赞14548万，就曾在直播中收获133万音浪，成为当周收入破10万的主播。
除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。
抖音直播带货
比如上图这个手工达人，平时会拍下自己做手工的过程，直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子，哪里可以买他用的工具，以及有没有开网店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。
据了解，目前达人已经有权限，可以在直播页面放出电商购物车按钮，直接边看边买，形式很像淘宝直播了。
除了这5种主流变现方式外，还有打造企业形象代言人、网红达人转型影视圈或原创音乐人、抖音代运营等之类的变现方式，但因为这几大方式对我们普通人来说，实操性不算太强，我在这里就不做过多赘述。当然，抖音这个巨大的流量池，盈利的方式值得我们去细细探索。
本团队专业运营，助力热门，值得信赖！！！
2021-01-21 · 高级短视频运营策划师，快手，抖音代运营
辽宁互悦科技有限公司
互悦科技，互悦科技是一家给企业提供帮助的服务商，专注于企业培训15年，含有大量的师资经纪。说到抖音培训，有谁比我们做企业培训更专业的呢？我们的拥有强大的实力派市场营销金牌讲师，也有专注网络营销多年丰富经验的运营专家讲师，他们都是跟着互联网的脚步，深入了解互联网运营的策略和技巧的他门家的服务流程一般是这样的
一、账号定位
1，为什么要定位
定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。
如果你的抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。
反过来想一下，如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。
二、人设定位
人设即标签
用户来刷抖音的原因主要还是消磨碎片时间，因而大众并不想去花费过多时间和脑力来研究一个账号到底是怎么样的。所以你要想让别人快速认识你，最好的方式就是给你自己贴标签，标签是认识一个人最快捷的方式。换句话说，人设其实就是标签的组合你需要寻找一些你身具备的有传播度并符合目标定位调性的标签。
标签不是你直接打出字来给观众说，你看我是怎么怎么样的所以你来关注我吧，而是通过视频内容呈现出来的。这些标签要在几乎所有视频中都能得到体现，用户才能对你形成一个稳定的印象。而如果你在视频中未能塑造出一个区别于他人的形象，那用户就找不到能够忠于你的点，你就跟其他类似账号没有区别，从而难以获得关注，更难以变现。
现在市面上的各种电影电视剧，为何很多演技差、没有好作品的流量明星能拿到最高的片酬，而演技好的所谓“老戏骨”却无戏可拍，就是因为他们更善于营销打造人设。明星是这样，网红也是这样，最可怕的不是没有演技，而是没有热度、没有话题。相对于内容而言，网友们对于人、对于八卦的兴趣更大，给自己贴标签造人设才能更好地制造话题、获取流量。
三、剧本编写
结合账号核心思想以及账号定位、用户需求、市场分析，人群进行剧本策划
四、拍摄剪辑后期
素材二次剪辑、调色混剪，抖音整体设计（头像签名以及页面设计）特效加字幕
五、数据运营分析
策略分析、官方认证、内容管理、互动回复、舆情监控 、数据发布等
可以说是非常专业的团队，真心的建议你可以试一下
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众所周知，互联网赚钱的公式是：流量=金钱。
顾名思义，互联网时代，只要有了流量，根本不用愁变现，而抖音，就是一个坐拥4亿日活的超级流量的平台，成为了营销人的聚集的地方。
越来越多人跟风进军抖音，但大部分处于盲目状态，感觉全世界都在做，自己也想做一个，却不知道做了怎么赚钱？
以下，是我们做抖音总结的主流变现方式，给大家做参考：
1、广告变现
抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是抖音目前最简单的变现方式。
主流的接广告方式分为两类：
官方，比如星图平台、MCN机构
非官方，比如淘客联系、商家联系
通过接广告变现是大V常用方式，尤其是各领域的顶级大号，几乎每条账号都隐晦的植入广告，当然，作为内容创作者，如果不能接广告变现，是无法持续创作好的内容的，所以，官方是认可这类变现的。
最好的、最安全的方式是通过星图平台，星图是品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台，是官方恰饭的平台，走星图的广告交易，既不会限流，也不会受到粉丝的反感！
总结：
垂直内容的账号，因为粉丝群体精准，所以最容易变现，如：测评类、育儿、母婴等，接广告也更为普遍，广告费也更高，根据星图报价的数据，百万粉丝的账号单个粉丝1~3分钱，1百万粉丝1条广告3万元。
虽说垂直类、种草类账号变现能力高于其他领域，但前期的积累期也更长，花费的精力也是其他领域无法相比的。
2、橱窗带货
2020年，抖音的用户增量逐渐下降，流量红利消耗殆尽，抖音创业表面上没落起来，但实际上还是暗潮汹涌，因为用户看视频买产品的习惯，才被培养起来，简而言之，抖音的流量红利已去，但电商红利才来临！
抖音带货作为18年年末出来的变现功能，不断地降低门槛，从最初的的100w粉丝才能申请开通商品分享功能，到现在的1k粉丝就能申请开通商品分享功能，抖音平台不断的探索其变现模式，在电商的道路上越走越远。
实名认证+发布十条作品+1k粉丝量=开通商品分享功能
橱窗带货从视频形式分为两类：短视频带货和直播带货
【短视频带货】
短视频带货中，最常见的就是购物车，创作者发布视频时，将商品加入购物车，粉丝有意向购买时，点击购物车能直接转到淘宝购买。
直接在视频界面的左下角点击“同款商品”，商品的转化率很高
大多数抖音创业者都在盯着这块蛋糕，原因有二：
第一：商品来自淘宝联盟、大淘客、苏宁...全程由商家一件代发，无售前、售后、发货之忧，只需潜心创作内容。
第二：就算没有粉丝，依旧能变现，商品的出单量与播放量有关，即使是新开通商品分享功能的账号，也有可能上销量榜。
【直播带货】
直播带货在几年前就火了，早已不是新鲜事。
薇娅和李佳琦每年双十一都能卖出几亿的销售额，当然，直播不止能卖产品也能卖课程，得到罗振宇直播卖课每天有500w的流水，疫情期间，甚至出现了直播卖房的场景，直播将迎来下一波风口。
除了直播带货外，直播吸引粉丝打赏也能有不错的收入，账号运营者依靠粉丝的黏性，凭借内容的感染力和吸引力让用户打赏。
3、引流卖产品
随着抖音用户量增长趋势的放缓，脱离平台的变现方式会难上加难，但这依旧不能阻止我们从抖音引流，因为抖音上能找到任何行业的精准粉丝。
4、卖账号、卖粉丝
不管内容创作者是否从一开始就以卖账号、卖粉丝为目标，不得不承认，卖账号、卖粉丝是非常有市场的。
卖账号、卖粉丝的操作方式分两类：
原创
批量原创（伪原创、搬运）
【原创】
很多内容创作者都是以涨粉为目标，将账号视为自己的孩子，但长期运营后，遭遇粉丝增长的瓶颈，变现更是无望，在这种情况之下，为了及时止损，只能忍痛割爱，将小心翼翼运营的账号卖出去。
【批量原创】
有很多短视频运营的工作室，专门做这类卖账号、卖粉丝的项目，他们从运营账号开始，便以卖号、卖粉为目标，批量生产内容，短期内养成粉丝量、点赞量非常不错的账号。
这类账号的视频，基本是PPT轮播类、翻字特效类，具有可批量复制的特点，粉丝粘性不高，变现能力低下，通常一个账号有20-60w的粉丝时，便能交易。
A5交易论坛
账号成长的过程中，过度追求快速，导致内容质量和账号IP粗糙，不利于接下来的涨粉和变现，也与平台追求的优质健康内容相悖，也是平台所打击的重点对象。
不建议做这类账号，欲速则不达，脚踏实地，才能走长久。
5、官方任务、补贴
抖音官方会常常举行挑战赛，征集任务稿件。
挑战赛：抖音不定期公开一些挑战活动，参与挑战并获奖者，不只能领取奖金，也能获得大量的流量。
任务投稿：抖音官方不定期的发布任务征稿，获奖者能得到现金奖励。
抖音达人pick计划：抖音pick计划是针对字节跳动公司内部产品的效果类广告KOL合作项目。
有些账号会收到官方的邀约，创作者也能要找广告主要求植入广告，获得一定的报酬。
6、其他平台邀请入驻
在运营咨询心理学的账号时，收到了来自腾讯微视的邀请，将作品发布至微视平台，获取平台给予的奖励，这只能算是一种低成本、低收益的变现方式，只是让大家涨涨知识的。
抖音是短视频中的龙头一哥，发展趋势也是众多APP中最好的一个，所以还是建议大家回归抖音，在抖音沉淀，制作优质的内容，避免精力花费过多，导致内容低下的情况出现。（了解抖音玩法威xiaodie0666）
回归本质，不难发现，抖音想要赚钱，首先要有优质的内容，才能获得粉丝的持续关注，得以进行上述的变现，毕竟，抖音是一个UCG平台，以内容为王。
账号价值的评判标准就是粉丝量和粉丝属性。粉丝量不用说，粉 丝属性一般分为泛娱乐的粉丝、垂直类目账号粉丝、精准粉丝，比如 搞笑粉、情感粉、宝妈粉。相对泛粉而言，精准粉单价高十几倍。
这种模式大部分都是团队批量操作的，一机一号，先养号一周左 右，然后批量做内容，一般粉丝做到 10-20w 左右开始出售，有些连同手机和账号一块出售的。
二.广告变现
针对抖音的垂直领域的深耕用户，有清晰的粉丝画像，非常合适 构建场景需求，尤其是在美食、搞笑、旅游、音乐、才艺、表演等方 面展示型抖音达人，广告商提供曝光的内容，播主在自己短视频内容 中植入硬广或者软广。
在所有变现方法中，广告变现是抖音官方最认可和支持的，并且 官方还为品牌主和达人提供了广告任务撮合平台——星图。官方之所 以认可，是因为这种变现的行为既不伤粉，也没有为其他平台引流。
广告主最关心的两个数据是粉丝体量和精准度，粉丝体量越大， 粉丝越垂直越精准，广告主越热衷。目前业内公开的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱，也就是 100 万粉丝发条广告收费 2 万元左右，3 分钱的很少，可能是粉丝相当精准，或者粉丝量达到 500-1000W 体量以上。
很多的账号接到 KFC、京东 、支付宝、滴滴，还有手机品牌 vivo， 以及服装品牌优衣库等品牌合作，当然这些都是大号才会有的合作。几十万粉丝的号在价格和品牌方面当然会差些。
还有一种是商品橱窗广告，如果有自己的店铺，那么属于卖货变 现方式，下一条会讲，但是绝大部分还是没有店铺的，而是对接的其 他店铺，一种是直接做淘 bao 客模式，另外一种按照广告位收费。
三.卖货变现
1、电商推广-商品橱窗。店铺既可以是自己的，也可以是别人的，如果是别人的，我把它归结到了上面的广告变现方式，自己的店铺我才称之为卖货变现。申请购物的权限从 50-100w 粉丝门槛，降到后来的 1w 粉丝，就在前几天取消了粉丝数量的这个门槛，也就是说 0 粉丝也可以开通。这对粉丝量不多的账号是一个利好消息!引导用户到抖 音橱窗购买视频同款产品。
2、引流到微信卖货。在抖音主页留下微信的，一种是大号谈广告合作的，剩下的基本上就是做微商的了，抖音现在成为微商重要的一 个引流途径。女粉、宝妈粉、教育粉、减肥粉、健身房、美妆粉，可 以说现在的抖音基本上涵盖了各行各业各个人群。比如卖毛巾的可以拍点毛巾秒变围巾的视频，卖手机的来一波神奇隐藏操作，做美食的可以演示一下如何用最低价格吃到最好的食物。
四.知识付费变现
把你的专业知识的一部分免费分享出去，如果喜欢或者想继续深 入学习的这些人，就会给你付费。
例如卷毛佟，目前粉丝 411 万，前端以一个摄影师的 IP，免费分享很多关于手机摄影的案例与实操技巧，吸引手机摄影爱好者。后端：通 过朋友圈，轻松被动成交，目前已经开办了 14 期《手机摄影训练营》的培训班。还有比如教育培训(直播如何 提分技巧培训)、舞蹈培训(展现舞蹈的魅力及塑性作用)、宝妈训练营 (教导如何当一名家里的启蒙“好妈妈”)、PS教学、短视频制作教程(来波技术流、特技炫酷)……曾经有段时间在抖音上面做创业培训的，什 么创业思维、夜市地摊小吃等等非常多，现在很少看到了。有些是可 以教给你真材实料的，但也有很多靠一张嘴忽悠的。还可以卖线上服务的，比如旅游攻略定制，也是属于知识变现的 一种。
五.线下引流变现
线下引流变现，得从西安的摔碗酒开始聊起，伴着中国风的背景 音乐，端起一碗黄酒一饮而尽，痛快的摔碗，江湖豪情，岂不快哉。 一个 15 秒的短视频引发了全民西安游，摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开，西安的旅游人数迅速攀升，甚至让西安当地政府与抖音 官方已经签订了战略合作!
线下引流变现有个特点，具有地域局限性。对于互联网狩猎人的 可操作性不强，因为需要很大的吸引力才能把全国的流量往线下一个 地方去导流，但一旦火起来，影响力就是全国性的，餐饮行业和旅游 行业值得借鉴。如果你平时刷同城留意过，你会发现很多的餐馆、 婚纱摄影店、KTV，甚至一些路边小摊都在发自己的抖音，这其实就 是线下引流。
六.直播
这种玩法账号至少几万几十万粉丝起，而且毕竟是直播，需要真 人出境，这个时候你的口才，才艺，相貌这些都是要考量的问题了。 我种玩法基本可以淘汰 99.99%玩抖音的人了，所谓千里挑一就是这个问题了。抖音刷礼物也是一种变现手段，抖音上的音浪是由 42 音浪兑换 6 元人民币，也就是说提现比例是 7:1，可以直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换成人民币就行。
八.网红衍生价值变现
个人 IP 打造，模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。转型获得衍生价值，如出演电视剧、品牌代言、开巡回 演唱会、售卖 IP 产品等，明星网红化和网红明星化都是趋势，抖音红人可以朝着个人 IP 和演艺明星的方向进发。
