Question

如何做社区团购才赚钱？

Answer 1

社区团购可以说是一条没有门槛的赛道，人人都可以分一杯羹。对于各类商家、企业和创业者而言，社区团购都是不可错过的商机。社区团购可以这样做：

1、平台采购型

前端通过微信群与小程序进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购，以销定采，最后团长通知，用户自提。

这是最为初始也是最轻的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。不需要开店，不需库存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。

这种模式下，平台从采购端来说，需要关注如何保证产品质量的始终如一；从运营端来讲，如何提高团长的忠诚度则是重中之重。

2、门店布局型

这种模式相较于前者稍重，相应的成本也会随之增加。但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，实现“店仓一体”。门店既既是零售节点，也可以作为仓储点。

同时门店也可以从线下引流线上小程序，线上的社区团购业务也会将顾客和流量带到线下门店，从而实现线上线下双向导流，开拓发展空间，有效提高品牌知名度。

以便利店为基础的考拉精选、兴盛优选，以社区水果点为基础的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。

3、自建仓储型

这是一个「重量级」的模式。在这种模式里，更注重打造后端供应链，成本高昂。但优点也很明显：产品质量能够获得有效保障；用户品牌认可度高。

这种模式一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择，体系一经落成，可以带来极大的优势，高效稳定地运转。

每日优鲜的每日一淘一起拼、苏宁的苏小团、食享会等都是这类型的平台。

4、社区为单位招募社群（如妈妈群、小区群）团长，团长在线上组织生鲜等核心品类的团购需求，用户在微信群通过群团购接龙小程序内完成拼团消费，团购公司则负责解决供应链和统一配送。

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注意事项

1、物美价廉

在保持商品质量的前提下做到价格更低，可以说是团购的必修课，对于社区团购来说，这就需要做好供应链管理，同时可以差异化营销，利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。

2、体验良好

一次不佳的购物体验就可能将用户推向竞争对手，要想保证顾客体验的良好，就需要保证每一个环节不出问题，除了后端供应链外，前端的社区团购小程序还必须拥有管理后台、LBS定位、订单打印和营销插件等功能，团长是最为关键的一环，可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。

3、温暖有人情味

不同于传统的团购，社区拼团主要人群为同一小区内的邻居，而在“千团大战”中，只有保持温暖有人情味才能保持竞争力，避免团长和用户集体叛逃，同时维护好现有用户，实现老客户主动拉新，才能实现持续健康发展。

Answer 2

　　众所周知目前社区团购的主要商品是生鲜蔬果，面对菜市场和超市，社区团购平台能做到价格更低的同时还能盈利，可以总结为以下4个方面：
　　1、精简供应链
　　前面说到社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利，就是因为采用平台直采直销的模式，减少了经销商层层“盘剥”的成本。同时做到一定规模后，还可以进一步压价，压缩成本的同时，绝大多数利润都在自己手里。
　　2、高频次预售
　　社区团购一般是群内拼团成功后，平台再集中采购，第二天配送，这样的预售模式对控制库存率十分友好，而主打的生鲜蔬果虽然单价不高，但消费频繁再加上拼团的量级，利润空间同样很丰厚。
　　3、团长模式
　　团长除了负责开团，商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务，对于平台来说可以省去开店和最后一公里配送的成本。
　　4、发展潜力
　　如今随着小程序生态的成熟，只需要一个小程序模板，再通过地推活动从一家小区做起，很快就可以推广复制到附近的小区里，而随处可见的小区理论上都是潜在的市场，这个市场的规模保守估计也有千亿。
　　同时小区拼团还有一个特点就是，参与拼团的人群主要是全职宝妈，一方面这些人并不排斥网上购物，另一方面又掌握了家庭的财政权力，可以说只要能把她们把握住，将来完全可以将拼团范围从生鲜扩展到各种品类。

Answer 3

做好这6点，不愁社区团购不赚钱：

　　1、以销定采

　　社区团购商品流的基本逻辑是“以销定采”，用户先付款后收货，买的是期货;

　　平台先收款后发货，卖的是图片，这种先卖后买的优点，一是提高了商品履约的精准性，二是提高了商品流通效率。

　　形成“供应商—平台—用户”之间资金流准现金结算的方式，这是社区团购模式低价的终极原因之一。

　　2、分布式结构

　　社区团购是标准的分布式电商模式，和拼多多、淘宝、京东中心化的电商逻辑迥然不同。

　　前者是销地仓+落地集配，后者是产地仓+一件代发，由此类推，社区团购供应商一定是本地化的生意，平台必须完成本地化，团长和用户也是天然的本地化存在。

　　3、货架思维

　　社区团购平台商品流呈现的是货架思维，不是店铺思维，这决定了供应商必须有品类思维，在执行上要打透一个品类，才有可能经营销售常规化，这也是基本的生存之道。

　　我们提倡5度修炼，为了用户满意度，厂家做品牌深度，平台做客户密度，团长做用户温度，供应商做产品宽度，这里的宽度并非泛泛的宽度，而是品类聚焦下的宽度。

　　4、打透品类

　　社区团购供应商打透一个品类，一是获得平台优先上架的概率，占领更多的坑位;

　　二是获得上游的议价权，得到更具有竞争力的交易价格。微利经营之下，利润更多是来自于上游。

　　5、核心兵法

　　社区团购供应商具有三大核心职能：选择产品、定价与传播种草。

　　选品保证能上架，定价保证能赚钱，种草保证高复购率

　　6、结构性盈利

　　吨位决定地位，结构决定利润。规模保证生存，利润保证发展。

　　流量产品获取规模，产品结构产生利润，产品结构设计随时升级迭代。

　　哪些产品是流量品，哪些产品是利润品，哪些产品是阻击品，明晰产品矩阵分工。

想做社区团购商城系统的，可以了解一下易族智汇javashop，它拥有十几年的开发经验，先后为国内很多大型企业服务过。

Answer 4

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Answer 5

做社区团购 赚钱吗？