Question

买房可以讲价吗

Answer 1

可以的。
1、房是商品，你是买家，开发商是卖家，楼盘是自产自销的营业点，置业顾问是售货员。
2、既然有看货，有沟通，自然就有协商余地；此外，楼盘的价格都有虚涨，以在保证基础利润的基础上为公司创收，这样就能更好的招待所有制造商品（工人）和售卖商品（置业顾问）的员工。
3、那么如何讲价呢？
（1）对于对买房、楼市、房价有经验的老顾客，首先要有心理预期。
自己能支配的资金如何，愿意贷款的额度以及承担的还款压力如何，买这套房的目的和必要性，对户型、地段、用途、配置的考量。综合考虑下，到了楼盘后，看到自己备选的商品，拿心中的标准去衡量一下，明确是否满足原有的预期，感觉性价比是高了还是低了，低于本来的预期了，可能会好受一点、轻松一些，不是那么咄咄逼人，高了，但又看中了，那就摆明了态度，太贵了，某某处不好，采光不好，园区布局不好，设施不放便等等，用这些强硬的态度来争取顾问的让步。当然，他们的让步也是有底线的，那就是不仅要保障房子的回本，还有有足够的利润用于自己的提成。因此，每次置业顾问做出适当让步，你都要识别他的态度是真的无奈还是以退为进，促进成交。当然啦，顾问们身经百战，又有专业训练，还掌握信息差，咱们是肯定不可能100%干过他的，只有尽可能地争取折扣，知道满足自己的心理预期。现在HD员工，内荐，购房的话，所有折扣直接到底，另有额外96折。
（2）对于第一次买房、独自买房的新人来说
最后是有自己认识的信得过的中介朋友，他们对这些话术切磋熟悉，同时不至于将你推倒价格的陷阱或者次品的火坑里，因为未来是免不了再见的。我买房时就找了一个堂兄的朋友，女孩子，带我去看楼盘、选号，最后买了后返给了她作为中介的提成，她要返给我们，但我妈拒绝了。
如果真的没有人一起，去看房前一定要做好功课。名词要熟悉（去化率、容积率、车位比、楼间距、公摊面积等等，查查就有），楼盘开发商背景信息也要大致了解。等去了，多问问题，但问题要过大脑，不要犯了外行的错误，把自己伪装成内行，年龄再小，每个问题问到针尖上，置业顾问便会敬你几分，无论是觉得你不好搞，还是觉得你是下决心买的，都将对促成成交有利，而为了再添一把火，他势必会做出一些适当的让步。此时重复上一条，结合心理预期继续决定进退。

Answer 2

买房子最终纠结于价格问题，双方总是你来我往进行拉锯战，这个过程中就是看双方心理承受力的时候。为了使自己居于主动地位，砍价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。
在买房谈价格之前，要准备一些基本知识，包括容积率、公摊面积、物业管理水平、小区区位好坏、户型好坏等等知识，这样你就可以基本识别出这套房子优劣势是哪些。在正式开始谈价格之前，相反设法了解到这套房子的弊端和不足。就很有很能是讲价谈判是的突破口，成为让对方让步的一大利器。

Answer 3

可以的。
1、房是商品，你是买家，开发商是卖家，楼盘是自产自销的营业点，置业顾问是售货员。
2、既然有看货，有沟通，自然就有协商余地；此外，楼盘的价格都有虚涨，以在保证基础利润的基础上为公司创收，这样就能更好的招待所有制造商品（工人）和售卖商品（置业顾问）的员工。
3、那么如何讲价呢？
（1）对于对买房、楼市、房价有经验的老顾客，首先要有心理预期。
自己能支配的资金如何，愿意贷款的额度以及承担的还款压力如何，买这套房的目的和必要性，对户型、地段、用途、配置的考量。综合考虑下，到了楼盘后，看到自己备选的商品，拿心中的标准去衡量一下，明确是否满足原有的预期，感觉性价比是高了还是低了，低于本来的预期了，可能会好受一点、轻松一些，不是那么咄咄逼人，高了，但又看中了，那就摆明了态度，太贵了，某某处不好，采光不好，园区布局不好，设施不放便等等，用这些强硬的态度来争取顾问的让步。当然，他们的让步也是有底线的，那就是不仅要保障房子的回本，还有有足够的利润用于自己的提成。因此，每次置业顾问做出适当让步，你都要识别他的态度是真的无奈还是以退为进，促进成交。当然啦，顾问们身经百战，又有专业训练，还掌握信息差，咱们是肯定不可能100%干过他的，只有尽可能地争取折扣，知道满足自己的心理预期。
（2）对于第一次买房、独自买房的新人来说
最后是有自己认识的信得过的中介朋友，他们对这些话术切磋熟悉，同时不至于将你推倒价格的陷阱或者次品的火坑里，因为未来是免不了再见的。我买房时就找了一个堂兄的朋友，女孩子，带我去看楼盘、选号，最后买了后返给了她作为中介的提成，她要返给我们，但我妈拒绝了。
如果真的没有人一起，去看房前一定要做好功课。名词要熟悉（去化率、容积率、车位比、楼间距、公摊面积等等，查查就有），楼盘开发商背景信息也要大致了解。等去了，多问问题，但问题要过大脑，不要犯了外行的错误，把自己伪装成内行，年龄再小，每个问题问到针尖上，置业顾问便会敬你几分，无论是觉得你不好搞，还是觉得你是下决心买的，都将对促成成交有利，而为了再添一把火，他势必会做出一些适当的让步。此时重复上一条，结合心理预期继续决定进退。

Answer 4

可以讲价的，很多人觉得买房就是一锤子买卖，其实买房也可以讲价的，商品房的时候价格虽然不能少，但是可以让开发商给一定优惠的。个人房屋买卖那就更加好谈价格，毕竟有些微浮动卖家也是可以接受的呢！

Answer 5

这个是可以的，不论是一手房还是二手房，都可以讲价的，提出一些优惠或打折。