Question

奢侈品为什么越涨价反而越好卖

Answer 1

因为利用了人的逆反心理。

1. 奢侈品的价格越高买的人越多恰恰说明了这部分有钱人买的不是单纯商品的品质而是它被金钱赋予的意义。价格越高的商品相对的它的“档次”也会被人们下意识地归为高端产品，而此时它就不仅仅是一个天价商品了，而是一种身份的象征，是能够展示出自己的经济情况的一种方式。
2. 相对的，价格越高的商品在人们潜意识里面就无形地提高了它的价值和等级。价格越高人们就越不会去质疑商品的质量和内涵，也不会去过分在意价格是否有水分，因为人们总是将昂贵和高档次联想在一起，没有人会当这个率先出头质疑的人。
3. 并且，此时的商品对人们的意义就不仅仅是单纯的用途了。大部分人买的不是它的实用性，而是它代表的阶级，面子，潮流，还有商家强行赋予的流于表面的光鲜。很多消费者总下意识地认为，贵就是好的，它那么贵啊，肯定不会是商品的问题，他们都并不懂得自己想要什么，只是随大流地去消费一些自己可能并不能承受的奢侈品，像是试图证明自己。
4. 而对那部分有钱人来说，他们不会想这么多，因为他们日常生活中使用的大概率都是昂贵的奢侈品，这是一种习惯。所以价格标的越高的商品就越容易被划进他们日常使用“高端产品”那一类。