Question

聊聊保险中被忽悠的故事

Answer 1

前段时间参加了新精英上海分部组织的一个线下活动，或许是因为对于古典老师和职业生涯规划有共同的认同，所以，虽然大家大都是初次见面，但却很放的开，没有很拘谨，整场活动下来大家相聊甚欢，相处愉快。

活动结束后，大家一起到附近餐馆吃饭，席间大家聊到了不少话题，其中有个小伙伴是从事保险行业，于是她聊到了自己的保险行业，聊到了自己加入保险行业的缘由，聊到她自己因购买保险而受益的故事。

或许是出于对保险作用的认同，我竟莫名地站出来为她站台，分享了自己作为非从业人员对于保险的看法，呼吁大家多去了解保险这个好东西。分享完后，令我没想到的是，她赞扬了我对于保险方面的认知，却对我购买的保险产生了担忧。于是有了下面这段对话。

她：你购买保险的公司成立的时间不够久，没有经历过一个完整的保险周期，并且整体偿付率不够高，近两年几个季度偿付率还呈现逐步下降的趋势，近期这家保险公司还有被银保监会处罚的事件，因此未来可能存在一定的风险性。

我：保险公司即使倒闭后不是也会有银保监会来接盘，会有其他的保险公司继续来承保嘛。

她：你只知其一，不知其二，保险公司倒闭后，银保监会是会来接管，最后由其他保险公司来继续承保，但其他公司来承担的话，最多只能承担90%保额的赔偿，具体承担多少得看保险公司。

我：是这种情况嘛？我怎么没有听说。

她：对的，成立时间不久的小公司，就容易出现这种风险，因为它没有经历一个的保险周期30-40年，我可以把它今年受银保监会处罚的案例给你看。

过了一会，她把处罚案例翻出来给我看了，还发了张截图给我，上面显示这家保险公司逐渐走低偿付率。

她：如果你这份保险没有买很久的话，可以考虑更换一下产品，及时止损，选择大公司的产品，风险小，有保障。

听到这里，我的心里咯噔了一下，一方面感觉她似乎讲的有理有据，另一方面自己也确实没有看到这方面具体细则的相关介绍，难道又是一个认知的缺陷，难道自己做错了选择？

回来之后，我内心很忐忑，不知情况是否正如她所言，于是，自己开始查找资料，从公众号，官网找一些相关的报道，把公司近几年营业情况也找了出来，也从网上各种途径搜寻相关的介绍。

最后发现，她所说的情况只是部分正确。保险公司确实在近期受到了银监会的处罚，公司的偿还率有一段时间确实是走低。但仔细查询发现，包括平安，中国人寿等许多大公司都曾受到银监会的处罚，保险公司违规受处罚是很常见的事情。而偿付率本身就是一个波动的情况，可能存在几个月走低的情况，只要不是低于要求值，就还算健康。至于她后面所说的保险公司破产后换公司只承担最高90%的保额，完全不属于人寿保险的情况，而是属于财产保险的情况，而我们购买的保单权益不受影响。

她所说的看起来有理有据的“大实话”实则是一番大忽悠，张冠李戴，夸大其词，这份“大实话”也不过是她为了促进成交而精心准备的一套话术而已。

分享出这个小故事，给大家一些警示，希望大家不要被一些保险从业人员所谓的合情合理，有理有据“大实话”所欺骗，而应该擦亮自己的眼睛，用自己的知识和认知去识别出真假，识别出真正的事实真相。