Question

有些人并不是表面看着那么傻

Answer 1

      有些人并没有想象中那么傻，要看什么事，也要看什么时候，比如我。

      前几年的时候刚回北京生活窘迫，身上的钱差不多是交了这个季度的房租就没有了下个季度的。然而我还是豪赌了一把，找了一份底薪低但提成高的销售工作。

      很多人都有弃生的毛病，都说文人相轻，销售这个职业也是。同事之间互相排挤，老的欺负新的，太常见了。可谓是勾心斗角。我们公司不大，也有这种风气，尤其我这种长的不招人待见的类型，不定谁在后面给你使坏。

      就有这么一个同事，她叫张薇。我去的时候她已经在公司干几年了，业绩令老板满意。是那种长相偏下，但是声音甜美，嘴甜会来事那种人。

      我去的时候，她就对我工作各种干扰，比如我在阿里巴巴注册了一个会员，她就去领导那里打小报告，说抢她资源了，说她注册了，不允许我注册。这纯属找茬儿，但是领导还真找我谈了。我就注销了账号。后来我联系一客户，这客户很鸡贼，联系完我又联系了张薇，后来发现撞单了，张薇就气呼呼的跟领导说，怎么刚来就抢人家客户啊！她是老员工，公司自然是向着她。我就让给她了。她还经常跟财务姐长姐短的，那嘴甜的，有一段时间感觉财务也是对我爱答不理。...

    看到这些鸡零狗碎的小事儿，是不是觉得我挺好欺负?实在是生活所迫不得不埋头工作，对于这些现象我看见了，没过心。也没法过，在不出业绩都接不开锅了。

      过了两月出一单，利润还不低。这把张薇急坏了，但找不到茬儿啊，她又开始动别的心思。

      我们公司负责技术领导的有两个，我是A介绍进去的，开始领导B也对我有点疏远。A跟B还有经常有意见分歧。A有个毛病，做事态度不认真，偷奸耍滑，他老承诺客户，但总失信。比如跟客户催款，客户问他有没有发票，他问都不问财务有没有，就说有，客户把款打了，迟迟收不到发票，他又各种搪塞。平时我是很讨厌这种人的，都说一诺千金，在他这，就没有重然诺这条价值观。

      这次就因为我这客户跟我闹翻了。售后服务是销售的一部分，款是分期结算的，售后直接影响后续款项的催收。事先定好了产品安装和培训日期，也咨询过A的意见，他满口答应。到了那天他临时改变主意，去接私活儿了。让我跟客户协商，说这是销售的职责，也是能力的考验。这事也许能做，但我不想去做，属于出尔反尔的态度。而且客户好谈还行，客户比较认真这就会丧失信任，后面的事儿就难了。

      我去找B，他去向更高级别的领导反应情况，领导让他尽量不要违约客户。A火冒三丈，打电话批评我为什么不遵从他的命令。我不是战队B，也不想战队A.我是站队公司，我不想得罪客户。只有我的业务顺利开展才可以长治久安。这次之后B到是照顾我了，也许是因为我给了他一个借刀杀人的机会。

      公司组织去旅游，去A的家乡，到了那里中午聚餐的时候，A对着各个同事一一敬酒，到了我这里绕过去了。我早就看出来他的小心眼儿了。张薇得着机会，她以为我会有什么心理活动，故意挑拨离间的跟我说，你看出来了吗？他对你的态度跟对别人的太不一样了。我说，嗯，尤其对你特别好。我说话的时候没有任何因为这件事附带的情绪，只是觉得好笑。张薇可能以为我会生气，她故意挑起事端让我去跟技术部门领导发生矛盾，好被排挤出去。但是计划没得逞，让她失望了。我是看不出来吗？我是不看。她以为我傻吧，还专门来强调。

      我来这个公司是做业务来了，不是每天处理这些蝇营狗苟的事情。张薇的小动作我都一清二楚，但是我就是没有反击的心思。只是平时她有什么事儿找我，我都爱答不理，脸拉老长了，可不跟她似的，会笑。我来公司也不是来跟她交朋友的，无所谓。只有业绩才是长治久安的唯一法宝。

    后来她的业绩就神奇的一落千丈，每天跟财务没话找话说最后都是为了问我的业绩情况。财务不知道是有点烦她了还是我的业绩增长了还是因为熟悉了，放松了对我的警惕。有时候有意无意的说一些张薇说过的话。我只是一听就算了。她越是这样越好。

      在过了一年她就走了，我觉得她做不好业务。注意力都在别人身上了，别的同事又不是客户。我从来不问财务别人的业绩情况，那跟我无关。别人做的越好公司越好，我们的工作就越顺利。成天关注别人是不是跑偏了？每个销售都这样公司还能好？皮之不存毛将焉附?

    所以我，并不是他们可能认为的那么傻，好欺负。只是在不同时期，我跟他们关注的东西不一样。我都快饿死了，还能在乎你穿的是花衣服还是红衣服么？