制定价格的两种方法是什么?
一般有三种制定价格的方式
1、成本加成定价法:
最基本的定价方法,就是对产品成本进行一个标准的加成。价格=单位成本X(1+期望回报率),这是被企业比较广泛采用的定价方法,但是这种定价是不符合经济学逻辑的,因为价格是买方和卖方共同达成的,基于成本的定价只考虑了卖方的意愿,而忽视了买方的意愿。
这种方法只考虑了生产销售成本和企业的毛利(销售激励), 而没有考虑顾客的支付意愿(感知价值),这就有可能带来两种不利的后果。
如果价格远远低于顾客的支付意愿,那么企业就有可能白白放弃许多本可以获取的利润;如果价格超过顾客的支付意愿,顾客就不会购买,那么就难以实现规模销售。
2、价值定价法:
它是以顾客的感知价值为基础,综合考虑顾客的消费者剩余和企业的毛利水平以后进行定价。这种定价方法不仅考虑了卖方的意愿,也考虑了买方的意愿,所以是符合经济学逻辑的定价方法。
3、竞争定价法:
该方法以竞争对手的价格为基础,加上产品的价值大小来相应地定价。这种方法是一种准价值定价,因为竞争产品的价格对顾客的感知价值有很大的影响,虽然企业没有直接考虑顾客的感知价值,但是竞争产品的价格可以在很大程度上反映顾客的感知价值的。
扩展资料:
价格制定的基本原则
价格的制定不应是任意的,而应遵循一定的原则。这一原则既要顾及企业的近期利益,又要考虑企业的长远利益,既要表现出弹性与灵活性,又不能违反有关法律法规,做到有利、有法、有度。
1、有利原则:
即价格水平必须对企业有利,能实现企业的经营目标。无论价格是定高还是定低,都必须有利于提高产品的竞争能力和市场占有率,最终要保证企业获得尽可能多的利润。
2、守法原则:
即制定产品价格必须认真贯彻国家的有关政策,如新产品定价政策,优质优价政策,浮动价格政策等,既不能随意定价,也不能变相涨价。
3、合理的价格界限就是定价的度:
合理的价格下限,是产品销售价格维持在盈亏平衡点以上;合理的价格上限是产品能为目标消费者承受范围之内;合理的价格界限应介于合理的价格上限和下限之间适当位置;合理的价格是为了使企业获得合理的利润,而不是牟取最高利润。
参考资料来源:百度百科-价格策略
2023-07-11 广告