Question

什么叫折扣

Answer 1

折扣是买卖货物时按原价的若干成计价，如按九成，叫九折或九扣。

国际贸易中使用的折扣名目繁多，有一般折扣、为扩大销售而使用的数量折扣（Quantity Discount）、为了实现某种特殊目的而给予的特别折扣（Special Discount）和年终折扣（Turnover Bonus）等。

折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠，可以有效地提高商品的市场竞争力，争取消费者，创造出良好的市场销售态势。同时，刺激消费者的消费欲望，鼓励消费者大批量购买商品，创造出“薄利多销”的市场获利机制。

折扣是买卖货时，照原标价减去的成数。何刚德《春明梦录》卷下：“京仓米既坏，京官领米不能挑剔，只付与米铺打折扣而已。”叶圣陶《多收了三五斗》：“白白的米换不到白白的现洋钱，好像又被他们打了个折扣，怪不舒服。”亦借指短缺，减少。鲁迅《书信集·致郑振铎》：“馀十八部，不能折扣矣。”

折扣的两面性如下：

从不良的影响方面来说，折扣促销活动的消极作用表现在以下几个方面。

1、企业给以较为明显的折扣幅度后，消费者可能会期望更有利的折扣率，容易萌发观望等待心理，消费者并不购买打折的商品，从而影响商品的销售。

2、某一阶段或者某一个企业成功的折扣促销，引导消费者大量购买商品后，造成未来市场需求的提前饱和。

3、采用打折销售，容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促销。

4、打折销售的关键在于让利于消费者，也就是说把企业应得的利润部分地送给了消费者，其结果是降低企业的市场获利能力。