Question

如何经营文具店？

本人在城镇中心小学附近开了家文具店，生意时好时差，想寻求各位同行有什么方法能提高每天的营业额？本人新手，在货源上需要了解些什么呢？在此，隔壁也有一家文具店，更显得棘手了，我要怎么样才能压住他们呢？

Answer 1

在文具店经营过程中，拿出一些囤积的商品（占大部分）和一些比较受欢迎的商品（占少部分），拿出这些东西来做促销。促销不能是一般的促消，不能太简单，太简单了，促销也就成了白送。因此：可以通过制作一些积分卡片，（注意了，是积分卡，不是会员卡）。你对每一位到你店里面来消费的学生，赠送积分卡。你告诉他们，只要以后拿着这张积分卡来到店里购物，每消费一元就能积1分，积到20分就有小礼物送，积到50分又有更好的礼物送，积到100分还有更好的礼物送。（学生嘛，容易满足，得到送些小东西当然很乐意）此外，还要告诉他们，这张卡也可以借给同学朋友用，这样，他们为了积分多一点，会把他的同学朋友都拉来消费为他积分。这样，你就能很好的发展和绑定“客户”。而这些积分后送的东西就是前面所说的那些囤积的和受欢迎的商品！

这样做的好处有4点：

1，一定概率地能发展和绑定部分客户，从而拥有一定的属于自己的客源！

2，能有效的处理掉囤积的商品，增加流动资金！

3，通过增加自己的客源来一定程度的削弱同行竞争者的竞争实力！

4，起到一定的宣传作用！

Answer 2

文具店有一个情况，就是人们都愿意往人气旺的文具店挤，即使里面的东西不一定很便宜，我们汕头三和文具把这种情形归功于羊群效应，这种现象在超市及菜市场上更常见。那么，怎么样才能提高自己店铺的人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

参考资料：汕头三和文具网

Answer 3

文具店的生意好坏当然店内的商品最重要 要了解学生喜欢什么样的文具 还有店内的视角度要好 陈列要美观 宣传工作也要做的 可以把店内的滞销品打折销售 学生在什么时候要用什么东西你要知道哦 比如在考试的时候 要用0.5的中性笔 2B铅笔 等等 开学要用书套
你要抓住时间来提高销售

Answer 4

2.店面的陈列管理。很多文具店，我觉得都有些凌乱。一些比较难卖的，不要进货，摆放位置也要少占。最好降价出售。好的常用的产品，可以占大点位置。分清主打产品和次要。
4.时不时的额外关心夸奖学生。让他们觉得你很有爱很和善。小孩子也喜欢听夸她的话。就愿意常来你的店了。
5.小本经营。慢慢来。

Answer 5

我经常买一些韩国文具，你进货之前么也应该试一下，好用的在买。有以下几种消费心理的：
求异
好用实惠
好看好用
以上是笔的
本嘛~一定要进那种写作业的本，这种本要多进些，因为这种本不管是是什么时候都是用得最多的，其他的呢因为不同人的审美观不同，所以我只能说一些本的用途你看着去进。
记日记的~写故事的
记笔记的（可厚可薄）
记事的(小一点的)
当然作为文具店呢，还需要点别的东东~比如：文件夹，书签，贴画，杯子，尺子，橡皮，订书器，别针，钱包，信纸，信封，邮票，
等等啦~前往不要以为文具店只能买文具~经验~一般那种店都卖得不好~这是我逛街逛出的经验~
因为种类多多光的人群就多多啦~稀奇的东东总有人喜欢的~当然这类东西要卖得好也不要太多的进~因为现在大家都追求自己的个性啦~你不考虑他们的感受他们就不喜欢你啦~