Question

卖保险怎么去做陌生拜访啊？？

最近在一家保险公司工作，刚走出大学校门也没多少人脉关系，感觉都不知道如何开始了。。。。
今天师傅说让我去做陌生拜访，就是上街找一些不认识的人让他们填调查问卷之类的东西，最后要想法让对方留下姓名和电话。
刚才去试了几次，不行啊，我刚说个您好就被轰走了。。。
之前我也对保险不是很了解，半个多月的培训让我觉得保险确实是个很好的东西，但现在社会上怎么对保险这么反感呢？
请教保险营销前辈们，刚开始怎么开始展业啊？

Answer 1

你真正成功的保险销售都不大会是陌生拜访得到的,如果你有明确的营销目标,你也应该事先做些调查工作,比如:性别\年龄\爱好\家庭成员\社交关系等等,等你做好这些调查了,你也对他/她不陌生了.
你师傅让你做陌生拜访不是希望你从中能得到多少张单子,而是希望你能从中锻炼出胆量和与人沟通的技巧,特别是如何获得别人的认同和好感,因为你的师傅肯定很清楚,要靠陌拜来吃饭,估计跑破你的鞋,跑断你的腿,你还买不起一瓶矿泉水.
所以,找准陌生拜访的根本目的,并实现,这才是你师傅对你的希望!

Answer 2

我也在保险公司做过调查问卷。被拒绝很正常的，做调查问卷不容易，主要就是靠大量做，那些不问三七二十一就赶你走的人没什么素质，或者人家确实很忙，又或者对保险不认可……不管是哪种情况，你都不必放在心上。我们不是也经常拒绝别人吗？一个陌生人跟你要电话，你会给他吗？

另外，做调查问卷要讲究一些说话的技巧，这个你可以跟你的师傅做一下沟通，把遇到的问题反馈给他，他会教你解决方法。

保险是个需要耐心的工作，可能你做了100份调查，结果却没有一个客户，这都是很正常的，心态很重要。做保险一开始就是要磨练出平和的心态，做到宠辱不惊，让客户看到一个自然地，友善的人站在他面前，不管客户怎么对待你，你都能始终面带微笑，会有人认可你的，不是每个人都那么无理。

祝你成功

Answer 3

陌拜是最基础也是效率最低的方法，10年之前就是这么做的，现在是21世纪了。不仅效率低，而且挫折感强，还影响保险行业的口碑。

建议：1、CC，2、通过自己的熟人转介绍，3、参加一些社会团体，等等。

另外建议去合资保险公司，他们在理念、流程、管理、培训、激励等方面都要好很多。

Answer 4

那些成天鼓吹“保险，永不失业的朝阳产业”，
如果是永不失业的朝阳产业，怎么还天天招人，是个人都要，来者不拒？

你只是人，不是那所谓的人才，
没有不世的口才，没有足够的人脉，没有过硬的关系，没有强势的权力，
能够让别人心甘情愿或者无可奈何的被你说服掏钱买保险，
那么，除了你的亲朋好友，谁会掏钱？
你就是到处拉人到处拜佛，陌生的客户凭什么非要买你的账？

这个世界上最难的两件事，你偏偏要去做。
1是改变人们的观念，你以为你是什么圣贤，能扭转乾坤？
2是要对方乖乖乖的掏钱，你自己会因为某位缠着你推销保险而买保险么？

就算你搭上自己的亲朋好友，能够保证不断的出单子拉保险。
能够不断的用类似的方式拉人来给你垫脚让你往上爬。

1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（只和你签订代理合同，现行的劳动法管不了保护不了你的权益），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人）。

万一你哪天生了病起不来不得不躺下一个月，
只要你出不了单子，就降级降级在降级，就单方面解约不负责任。

Answer 5

建议你先做财险，如果你觉得寿险有前途，也可以先做人脉的积累，你可以先试着的打生电话，练习自信。出门做调查时穿着正式整齐，说话三分笑