Question

电话销售-网站建设-开场白

我在一家IT行业从事电话销售，主要销售的产品是企业网站；开场白我该怎么设计，才能突破接线员找到负责人。
你们公司的网络负责人在不在？
我按2楼兄弟方法试了下，刚说完就被挂了？

Answer 1

　　首先，站在销售人员的立场来看，什么是销售，就是把相应的产品卖给有需要的人，如果不顾客户的需求点而一味的推销，那跟忽悠没二。
　　网站对与现在的企业来说，就是形象，和对外宣传的一种门面，所以我想如果企业需要的话他肯定愿意听你说下去。如果不需要，那么多说无益，以个人的经验来说，一旦客户有这方面的需求，那么是愿意跟你沟通下去的。而并不一定要突破接线员，再说接线员不一定是没有权利的。（况且电话直销做到现在也已经比较深入人心，很多人一听你的口气就知道你是推销的，那干脆推销到底吧！一味的想突破接线员的防线，似乎有点勉强）
　　个人推荐下面几种方式：
　　1、可以直奔主题，就说我是***网络公司的***，请问下您公司网站是否做好（有意向的不会直接挂你电话）

　　2、可以问，你们公司的网站这块的负责人在吗？或者你们公司的网络负责人在不在？

　　如果只想找到负责人的话，也是有方法的。
　　1、男生适合装成熟，直接接问老*在不在？或者是忽悠式的，看到你们公司的产品比较有兴趣，想找你们老板谈谈（记住，我只跟你们老板谈），这个方法也是屡试不爽的，应为下面的人不敢得罪客户。（这样做的人，一定要有一定的城府，当年我就是这么忽悠前台的，效果不错，呵呵。。。）
　　2、你好，你们老板在吗？那个项目怎么回事啊？还没给我回复，手机老是打不通的。你帮我转下（这个当然要确认对方接线的不是老板，也是很有用的，）

　　个人觉得现在推销网站的话，一般也是开门见山式的比较多，因为大家都很清楚，有需求就谈，没需求能交朋友就交，不行就拉倒，一味的想着绕过接线员，有可能会适得其反。打个比方以前一个我一个女同事打电话，就跟对方说，我找你们老板，我是他朋友，对方问什么事，她却一直不说，后来对方说了一句话，我是老板娘，你到底是谁！人家以为她是第三者。。。所以比较推荐之前的两点，具体的招数，我想在通过一段时间的电话销售之后，你自己便会整理出一套适合的说词。毕竟行动大于想象。
　　个人的一点浅见!

　　呵呵。。。补充下，打电话要有耐心，并不是修改下说词就会有突飞猛进的效果，任何好的说词，对于电话直销来说，被挂电话的概率都是很大的，所以不要看着失败的一面，想试一种效果，就要决定下来，然后长时间的体会。。。

　　做电话营销是要有耐心地！

　　没有绝对好的说词，况且说词只是其次，只有更好的心态，不要在打电话之前就开始想着人家挂你电话，如果你自己的心态不好，那做销售也不会有太大的进步。干脆选择技术活好了。

　　脸皮厚，胆子大，保持微笑，把握好每一通电话，相信你会成功的。

　　送你一个小故事：
　　一天一只青蛙遇到了一只蜈蚣，很好奇，于是就问蜈蚣：蜈蚣啊，我每次起跳的时候都要想下后腿先用力，才能跳起来，你这么多的腿，是哪一只腿先走的呢？蜈蚣一听，呆住了，它想了很久，后来这只蜈蚣寸步难行，再也走不了了。

Answer 2

多打电话，多点耐心

1。说话讲究技巧，很多客户接听这样的电话太多了，所以一般都没有耐心听你讲完，除非他们现在很需要做网站

2。说出你们的优势，网站质量，以及能给客户带来什么样的效果

3。售后服务怎么样，是不是比别人更快更好

4。能上门拜访最好了，这时就靠边你的口才和技巧了

5。站在客户的立场，帮客户分析好需求和版面，版面外面和功能

6。定期回访，不要太频繁，如果客户需要建站，会主动找你

Answer 3

您好，今天我想和您讲讲什么什么相关的知识，方便接听吗？如果不方便那么您什么时间段方便？

Answer 4

跳过前台很容易，口气放大点，如果是本地人的话就更好了，直接用家乡话跟前台说要找你们老板，你做不了主之类的话。你可以试试，就是吓吓前台，很实用的！！！！

Answer 5

你要会网站优化,就等着别人给你打电话.