Question

新手做服装批发应该注意什么事项

Answer 1

同类型的价位在什么样的订位？档口的位置及档口的租金等方面。还有就是你和了解之后还要调查你的货源的性价比。这样可以算出你的成本 是多少？你的利润多少？如果你是想做批发生意你就问人家打包的价，如果你的拿的少估计人家不会给打包价。一般打包价会便宜些许，当然具体的看你怎么谈。进货尤其关键。经商做生意，说白了就是从买卖商品中赚取差价，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，从哪里进货，怎样进货，这些都是从事服装经营的新手必须了解的。下面就是我的一些个人经验，主要注意以下几点：
二、对整个市场进行调查，针对所要进货的服装进行市场调查。例如:做女服装，运动休闲系列，就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动服装的批发商都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格。谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺都要仔细地记录下来。除了对店铺进行考察，对于进货的人也要多考察。看看进货的人，都进什么样的货，在哪里卖。如果发现某人总来进货，那就是他卖得好。你就要跟踪他到他的店里去偷偷调查。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。
三、去拿货要建立足够的自信，第一次去拿货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的。中国有句话:叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。很多新开店主第一次去批发市场都是像上战场一样，心理七上八下，跟批发商交涉时，自己都脸红。精明的批发商很容易宰这样的新手。所以，进货时，首先把自己的信心武装起来，当一个人有信心的时候言语的行为的表达自然会流露出来的。大气但不做作。
四、记住自己的服装风格与档次、价位，这一点我得建议店主记住两个方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再补也来得及；第二个方面是不要被档口小妹忽悠，一切拿货都是以适合自己风格价位的拿。档口小妹很多是有提成的，提成来自于客人。有很多档口老板会给档口小妹们一个最低价和最高价，卖了最高价，多卖货当然提成就多。很多档口小妹都会忽悠新手多拿货，拿高价货。新手一定要顶住糖衣炮弹的袭击，坚定地只拿适合自己货。

Answer 2

1，是不是一手货源

这一点很重要，现在网上有服装厂家，也有倒过两三手的服装中间商，都说自己是一手货源，呵呵。希望大家了解清楚再拿货，是不是一手货源其实很好鉴别，你去他们网站或是网店看看，款式的风格是不是基本保持一致，如果看上去整体风格参差不齐，那肯定不是同一个厂家生产的。
希望大家明白是不是一手货源，关乎利润，也许网上或者别人店里，已经有了更低的价格。做服装，最怕的就是丧失产品的竞争力。
2，重视质量
根据我们网站上服装代理的反馈信息来看，他们在网上批货的频率要高于线下批货，但是退货的概率也远高于线下。有代理反映，很多衣服从其他平台进过来，刚一开打就退了回去，原因是质量实在太差了，不愿意把这种次品卖给客户。
和人做生意，靠的是打感情牌，老顾客对你的服装店至关重要。因为一件衣服，损失一个顾客事小；因为十件衣服，损失十个顾客事大。劝君以大局为重，末追蝇头小利。
现阶段的社会，人们对生活质量的要求越来越高，之前倒掉的那一批服装店，以为客户都是傻子，就应该被淘汰。
3，看准款
卖服装就是卖款式，满足进货条件的两个要求：一是比同质价格低，二是货好卖家少。
看款的准确率，决定了你赚钱或是赔钱的速度。
大家都知道，某宝上的大量商家其实是不赚钱的。不赚钱的原因有很多，其中有一条：商品没有差异性。
批发市场的货，谁都能拿，网络本身就是一个超大的信息平台，如果像以前那样靠赚取批发市场与终端市场间的信息、物流差价模式，到网络时代肯定是行不通的。
也可以这样理解，看似没有门槛的某宝网店，如果想靠它赚钱吃饭，没有过硬的运营能力和稳定的供货资源，是不行的。
邻近义乌，很多靠批发做网店的村子，这几年生意越来越差，走的人很多，就是最真实的市场，优胜劣汰。
现在做大的服装卖家，都是赶上了服装行业最开始的那波红利，市场资源侵占的比较早，客户维护的比较好。新卖家在销售上玩不出花样，又没有更好的资源的情况下拼不过别人的。
4，退换货有没有保障
库存是所有做服装经营者的痛，有没有退换货政策决定了你的库存数量。
对于一个在经营状态的小店来说，走“量”这个字真的走不起，据我了解，一般的服装店平时拿货的套路，都是一个款拿个5、6件，颜色少的就只能拿2、3件，这个数字对我们来说...就等于是零售的量，如果退换的话，其实中间会出现很高的成本在里面。
一般正规的服装批发平台，都有合理的退换货政策。7天无理由退换货是基本，一个月内退货也可以推掉货款的一定比例。
5，能拿样试卖，能一件起批
刚开始接触一个新平台，进货量小，一些大一点的服装厂家不一定会理你，可以在网上找一些品牌直营网站，诚心去谈。不要一件进很多，拿样试卖，也是不错的选择。
这个需求在我们的服装平台是可以被满足的，其他服装平台也没有理由不行。
6.需不需要品牌加盟费？支不支持贴牌服务？实体店/网店有没有扶持？
这些问题，可以根据需要和别人去谈，既然决定了做服装行业，要走这条路，就认真一点。人生这条路，没有后悔药可以吃。

Answer 3

1、利润要合理，一般100\%比较合适。
2、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。
3、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。
4、细节：(1)选品牌，还是在找不是很出名的吧,最好要找个名人代言的，好做点，只要货还行，不是很差，价格也不高。货要看每个季节的，特别要很多细小的细节。
5、选店址。去专卖的那条街看下，没有转让店铺的。地址一定要选好，比如说中档市场，年轻人来的就很少。
6、装修买货架。进货，一定要特别小心，不懂的地方一定要多问，不要装。
7、招聘：一定要找有干劲并喜欢服装这个行业的MM。
8、挂货开业：一定要找个旺季的时间开业，这样才能凝聚人气

Answer 4

女装进货技巧 女装进货的这几点注意事项应牢记！

不少首次开女装店的投资者由于货源以及眼光不准,使得女装货品积压造成损失。此时不妨考察一下市场并跟有经验的女装批发商交流,这样肯定能够给你带来意想不到的效果。下面我们就来看看有经验的女装卖家进货有哪些技巧吧!

1、进货时的几个误区。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。的确,作为店家要考虑这部分客人的需求。不过总体尺码一般都是在s-xl之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
2、服装挑款挑码。比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。
3、备货时怕货品太多,压货压资金。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有50%针对以上提点建议:
(1)学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率高很多。
(2)利润要合理,一般100%比较合适。
(3)货品尽可能按照一个品牌拿全。从尺码、颜色、款色等一一俱全。
4、换货时间一般一个月1-2次比较合适,分析服装季节性。比如,夏季前半段是卖有领子的好卖,后半段是卖圆领的好卖。服装进货时仅仅靠眼光好未必行,服装店的经营状况如何,要根据货品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要懂如何进货。这个懂字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解自己店铺的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要2-3年左右的时间。服装进货要适销、适量,简称双适,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握准

Answer 5

第一次进货，要量少款式多，先把店面铺满，然后分析什么款式好销，以后就可以加大进货量。
对于服装经销商来说开服装店，最重要的是要有服装批发货源，很简单的道理，如果没有货，你卖什么？靠什么盈利？不过对于一个新手来说。服装进货很难。新手服装批发市场拿货，就像是一个新兵上战场一样，处处警惕处处留心，用心是对了的，但是一定要用对，要熟悉服装批发市场，了解批发商喜欢什么样的客户，有些什么禁忌?咱们去服装批发市场和去战场的唯一区别是：战场上人与人是敌人，市场上你应该和服装批发商成都依倩雪成为朋友。