Question

如何帮助保险新人快速展业

Answer 1

如何帮助保险新人快速成功展业提起新人大家都知道：他们是在推荐人的推介下，进而使得自己对所在公司、该公司所推出的系列产品、以及所要从事的保险行业，在将来所能给自己带来的发展机遇等，有了一定的了解之后而下定决心要从事，并且已经办理完入司手续的收展员。啊，大家听了很是啰嗦，简言之，新人就是指刚办完入司手续或者是入司不久的新人。 刚入司的新人如同刚出土的嫩芽，其娇美状惹人爱，令人醉。但它虽然进入了一个暂新的自然界，虽然拥有着成长、发育、开花、结果的梦想，但它却十分脆弱，经不起风吹、日晒与雨打，是需要人们对其进行百般呵护的，否则就会夭折。 那么，刚入司的新人也是如此：在这里，他们对什么都新奇，有热情，有激情，有好的准客户市场，易于开发和启动，换句话说就是易于成功。这是新人有利的一面。但在实际展业当中，他们也具有不了解行规；不适应保险的工作模式；心理负担重重；心中疑虑种种。他们在谈论保险时张不开口，怕丢面子，放不下架子，更怕被拒绝。另外，还总是自以为是，爱用过去的思维及工作方式方法按部就班。所以，当不能适应时就会遇到挫折。而当他们遇到挫折时会极易困惑、动摇、甚至放弃。这是他们脆弱的一面。 而当每位新人入司之后，推荐人都会把他们当成“心肝宝贝”，对他们寄予无尽希望，希望他们快速发展、希望他们快速达成其心理期望、希望他们快速成才、希望他们快速成功。 众所周知，在保险这个行业是机遇与挑战并存，困难与优势同在，成功与失败都有；在保险这个行业，对每个人都是精神与意志的磨练，心态与信念的考验；在保险这个行业只有成功，没有失败。即只要成功了，您就会拥有鲜花、掌声、奖励；相反，您就会被冷落。在保险这个行业更没有“喘口气”、“松把劲”、“歇歇脚”之说。所以，只要您在保险公司，您就要马不停蹄，你就要快马加鞭。只要您这样做了，您就会马到成功。 然而，由于新人们在此之前背景十分复杂，各方面素质参差不齐，走进保险行业的目的也不尽相同。因此，这就要求主管或推荐人在对新人进行帮助时，要方法得当，既要有细心，又要有耐心，更要有爱心。只有这样，才会取得事半功倍的效果。 本人认为，主管或推荐人在帮助新人时，应该注意做好如下几个方面的工作： 梦想上要量体裁衣，切实可行