销售之前要做些什么准备工作?

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匿名用户
推荐于2017-11-29
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作为一个销售人员首先要对你所售的东西要有全面的了解(要求博不要求精深)。在销售中能对客户的问题应付自如,等靠技术支持较滞后,时间上来不急。这就是做事要打打基础练练基本功,出手才能有“套路”。
第二,最好读点《销售心理学》指导一下工作,至少能引导揣摩客户心理,于工作大有好处。
第三,锻炼自己的口才。多讲行话,少讲白话。
第四,要做到眼勤;脑勤;手勤;腿勤;嘴勤,多向师兄师姐们学习,尽快掌握销售方法技巧。
眼勤~眼里有活;看得清路数。
脑勤~理解力;记忆力;思考判断力要加强。
手勤~多动手,多实践。
腿勤~干到哪做到哪,不要等人催。
嘴勤~不懂就问,千万不要不懂装懂,虚心使人进步嘛。
第五,没事也可以打打电话,用电话探探路,联系联系新客户。电话要打给具体负责运作你产品的人,这样对方愿意听你的阐述。
1.介绍自己的单位职务姓名,客气的礼貌是必须的前题。
2.两三句最多三五句(千万不能太多,电话简单明了,长了对方反感)抓重点说明你产品的使用及优势。(判断对方的兴趣)
3.有兴趣可稍多介绍一点并可预约见面沟通。没兴趣尽快结束,要客气要留后路。
4.电话不是“书场”时间不能长,细节要见面谈。时间长了要起反作用。
如果你能做到这五项,我看用不了一两年就会成为一个很不错的销售业务员了。
业务小哥阿飞
2020-12-26
知道答主
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分销做销售的心得

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