渠道拓展的时间相对较晚，目前在很多地区还没有代理商，这倒是给渠道留下了宝贵的发展空间，无需和其他代理商以及厂家来争夺利益。 为了拓展渠道，华天动力为合作伙伴提供了非常灵活的合作方式，包括区域买断、行业买断、独家总代、省（市）核心代理、OEM合作、项目合作等，代理商可以选择最适合自己的方式来拓展业务。为了鼓励代理商进入OA系统市场，华天动力为代理商提供了一系列非常大的支持。比如0门槛进入、极为严格的客户报备制度和保护制度、直接提供销售线索等等。很多内容在业内都是绝无仅有的。
2019-11-25 · OA系统领域专家，专业解答OA相关问题
泛微OA
最近，泛微OA发布了“代理商招募政策”，代理商不需要压货、押款就可以代理泛微的全线产品。
伴随着5G、AI、工业互联网、软件国产化的落实，国内信息化建设迎来高峰，组织的信息化管理需求逐渐爆发，移动办公市场已经进入黄金时代。
“协同OA+移动办公+电子印章”作为企业信息化管理必不可少的一环，市场前景广阔，一片蓝海。
这种不同于传统管理软件的代理商发展模式为渠道合作伙伴提供了一条快速跻身协同办公（OA）阵营的捷径。
目前，泛微的产品基础已然成熟，从云OA（eteams）产品、标准化OA(e-office)产品、平台化OA(e-cology)产品、政务OA(e-nation)产品到契约锁的电子签章产品，逐渐打通的产品体系已经足以覆盖各类企事业单位和政府组织的办公需求，这些产品都可以由代理商销售及服务。
为了保障后续服务输出质量和客户满意度，泛微对代理商采取择“优”扶持原则：代理商必须具备管理软件行业的经验，有独立的团队负责泛微的产品销售；
通过泛微的产品专业培训、考核合格后即可签署对应产品体系的代理协议，获得经营资质，与泛微一起共同服务好客户为客户带来价值。
泛微将与代理商共享平台资源，提供从品牌、产品、市场、服务、培训到组织全面的支持，其中包括：
品牌支持：协同OA行业领军品牌、上市公司，信用可靠；品牌、资源优势共享。
产品支持：产品覆盖大中小企事业单位及政府组织，涵盖公有、私有云的产品体系；技术成熟、产品市场认可度高，为合作提供最为坚实的基础保障。
市场支持：全面的市场覆盖，各区域线索商机拓展支持，线上线下多渠道覆盖，可协助当地代理商举办线下活动，扩大代理商在当地的影响力。
服务支持：18年的终端客户服务经验，全方位一体化的服务体系，实现从售前、售中到售后的一体化支持服务，7*24小时全天候在线答疑。
培训支持：为代理商提供全面的产品培训及市场营销模式实战指导，包括：一对一总部实地培训、线上直播平台以及标准化培训工具包。
组织支持：将代理商纳入泛微管理体系，执行统一的客户服务管理标准，产品顾问一对一维护，保证代理商业务执行，提供一整套业务支撑体系，还有全国4000多位专家作为坚实的后盾。
