Question

请教了~~！和客户第一次见面并留了资料，第二次见面或联系时什么时间，应该说什么比较有效

我销售的是工业品对象主要是工厂的采购

Answer 1

销售的开发与维护跟产品的需求周期有很大的关系,根据具体情况而定.
不知你第一次交流的程度如何?如果是大客户,第一次应该是探索信息,如果是中小客户,可以适当的销售产品.前一种情况的话,应该相隔的时间要稍微长点,以便我们可以做一个相对完美的方案给大客户,是后一种的话,就要抓紧时机,做第一次补充销售,让客户在最短的时间里成交.
应该怎么说才有效?每个人都有自己的沟通方式,同样每个人都有自己的语言接受方式,你应该从第一次中发现客户喜欢用那种方式交流或更容易接受什么样的语言,是产品的好?是承诺?是服务好?是你的个人魅力?还是...?
自己要善于发现细节,自己好的产品适合客户的口味是最好的成交!

Answer 2

第二次拜访或大电话话的内容要在第一次接洽是安排好.第一次接洽很重要.