Question

买商业人寿保险，为什么一定要选择保险营销

Answer 1

相信不少保险客户遇到过一个尴尬，找了一个人主动的、或被劝的买了一份保险，一段时间后发现营销员却不做保险了，售后服务从此终结。对营销员来说卖保险是赚了点小钱，然而卖完就轻松走人了，如此对客户造成的伤害最大，保险业叫“孤儿保单”。这样的客户后期想办个什么保险业务，只能自己去保险公司办理，而自己又不是保险专业，比如办理个理赔手续，需要哪些资料？办理流程怎样？自己一头雾水，资料缺这缺那的，导致跑来跑去，所以就感觉一个字：“烦”！《这也是人寿保险业一大弊病，是硬伤！》而有自己的专职保险营销员，售后服务只需一个电话，上门来服务，啥问题都轻松解决了！所以貌似保险营销员不太重要，找谁都能买，但售后服务却有天壤之别！
那么怎么去选择保险营销员呢！笔者给以下七点真诚的参考建议：
一、参考指数4星：人寿保险业淘汰率实在太高，每年都有大批人进、又有大批人出，选择营销员时可轻易观察的第一要素，要看这营销员从业时间的长短，相对来说，从业时间至少5年以上的营销员，淘汰率就很低了，也就是说，对客户的服务更有保障！《必须声明，老营销员也是从新人走过来的，没有诋毁新营销员不好，这里只是实事求是在谈淘汰率，老营销员的淘汰率确实低多了！》
二、参考指数2星：看营销员对自己的保险公司是否忠诚很。经常跳槽的营销员对客户的服务也没有保障，今天说这家公司好，明天说那家好，后天又说某家好，甚至哪家公司给钱多就哪家好，其实是自己不好！试想营销员自己可以跳槽换公司，但客户已买某公司的保险产品却不能调换，你都不在某公司做了，还怎么为客户做好售后服务啊！
三、参考指数3星：营销员的职级、荣誉证书等也相当重要，相对来说职级越高、荣誉越多的营销员，淘汰率相对来说就会越低，为客户的售后服务就越有保障。
四、参考指数1星：年龄也是考虑因素，比如两个营销员一位30岁、一位50岁，总体实力均等，我更愿选择年轻的营销员。岁月不饶人啊，年纪大了毕竟要退休，年轻的营销员职业生涯相对来说时间更长，为客户的售后服务时间也就更长。《必须声明不是诋毁年长者，我也会变老，我反倒很尊重保险业的长者，如保险业常青树梅迪大师，这里只是理性的谈服务时间长短的概率问题。》
五、参考指数3星：营销员的专一很重要！倘若一位营销员今天卖你保险，明天卖你化妆品，后天让你卖股票基金集资，过段时间又开始微商你，这样的保险营销员真是在“微伤”客户啊！
六、参考指数5星：营销员的专业非常重要！专业的营销员会为客户及家人设计规划出最适合的保险保障。现代社会是专业的社会，各行各业均需专业，我们牙疼找牙医会踏实；打官司找专业的律师会放心；学车找专业的教练会安全；保险毕竟也很专业，找对专业才是真正的“负责”！踏实、放心来源于是否专业！
七、参考指数5星：营销员的真诚非常重要！真诚就绝不会欺骗客户，真诚就绝不会夸大保险利益，真诚就绝不会只说好的不说坏的。保险的本质绝对不会骗人，但不可否认确实有一些做保险的人在欺骗人，导致保险的口碑不好！甚至市场中有一段时间，喜欢夸大保险利益的营销员卖的保险，比有一说一实在营销员卖的更多。随着保险业监管更为严格，市场更为规范，终究路遥知马力、日久见人心，真诚的营销员才能走的更远，才能更好的为客户做好售后服务！
以上七点仁者见仁、智者见智，仅供参考，总之买商业人寿保险，营销员有他的价值所在，祝您慧眼识英雄，选对营销员，这既是营销员的幸运，也是客户的好运！

Answer 2

相信不少保险客户遇到过一个尴尬，找了一个人主动的、或被劝的买了一份保险，一段时间后发现营销员却不做保险了，售后服务从此终结。对营销员来说卖保险是赚了点小钱，然而卖完就轻松走人了，如此对客户造成的伤害最大，保险业叫“孤儿保单”。这样的客户后期想办个什么保险业务，只能自己去保险公司办理，而自己又不是保险专业，比如办理个理赔手续，需要哪些资料？办理流程怎样？自己一头雾水，资料缺这缺那的，导致跑来跑去，所以就感觉一个字：“烦”！《这也是人寿保险业一大弊病，是硬伤！》而有自己的专职保险营销员，售后服务只需一个电话，上门来服务，啥问题都轻松解决了！所以貌似保险营销员不太重要，找谁都能买，但售后服务却有天壤之别！
那么怎么去选择保险营销员呢！笔者给以下七点真诚的参考建议：
一、参考指数4星：人寿保险业淘汰率实在太高，每年都有大批人进、又有大批人出，选择营销员时可轻易观察的第一要素，要看这营销员从业时间的长短，相对来说，从业时间至少5年以上的营销员，淘汰率就很低了，也就是说，对客户的服务更有保障！《必须声明，老营销员也是从新人走过来的，没有诋毁新营销员不好，这里只是实事求是在谈淘汰率，老营销员的淘汰率确实低多了！》
二、参考指数2星：看营销员对自己的保险公司是否忠诚很。经常跳槽的营销员对客户的服务也没有保障，今天说这家公司好，明天说那家好，后天又说某家好，甚至哪家公司给钱多就哪家好，其实是自己不好！试想营销员自己可以跳槽换公司，但客户已买某公司的保险产品却不能调换，你都不在某公司做了，还怎么为客户做好售后服务啊！
三、参考指数3星：营销员的职级、荣誉证书等也相当重要，相对来说职级越高、荣誉越多的营销员，淘汰率相对来说就会越低，为客户的售后服务就越有保障。
四、参考指数1星：年龄也是考虑因素，比如两个营销员一位30岁、一位50岁，总体实力均等，我更愿选择年轻的营销员。岁月不饶人啊，年纪大了毕竟要退休，年轻的营销员职业生涯相对来说时间更长，为客户的售后服务时间也就更长。《必须声明不是诋毁年长者，我也会变老，我反倒很尊重保险业的长者，如保险业常青树梅迪大师，这里只是理性的谈服务时间长短的概率问题。》
五、参考指数3星：营销员的专一很重要！倘若一位营销员今天卖你保险，明天卖你化妆品，后天让你卖股票基金集资，过段时间又开始微商你，这样的保险营销员真是在“微伤”客户啊！
六、参考指数5星：营销员的专业非常重要！专业的营销员会为客户及家人设计规划出最适合的保险保障。现代社会是专业的社会，各行各业均需专业，我们牙疼找牙医会踏实；打官司找专业的律师会放心；学车找专业的教练会安全；保险毕竟也很专业，找对专业才是真正的“负责”！踏实、放心来源于是否专业！
七、参考指数5星：营销员的真诚非常重要！真诚就绝不会欺骗客户，真诚就绝不会夸大保险利益，真诚就绝不会只说好的不说坏的。保险的本质绝对不会骗人，但不可否认确实有一些做保险的人在欺骗人，导致保险的口碑不好！甚至市场中有一段时间，喜欢夸大保险利益的营销员卖的保险，比有一说一实在营销员卖的更多。随着保险业监管更为严格，市场更为规范，终究路遥知马力、日久见人心，真诚的营销员才能走的更远，才能更好的为客户做好售后服务！
以上七点仁者见仁、智者见智，仅供参考，总之买商业人寿保险，营销员有他的价值所在，祝您慧眼识英雄，选对营销员，这既是营销员的幸运，也是客户的好运！

Answer 3

因为营销就是专业卖保险的！