Question

房地产销售入门应该先做些什么？

Answer 1

了解当下阶段房地产市场政策，并随时关注更新政策信息
了解银行贷款政策、利率，熟知购房资格要求、贷款资格要求、贷款额度条件等；
熟知本项目所在区域情况，包括整体区域规划，道路情况，交通情况，医疗、学校、商业配套情况，公园、生态景观配套情况等；他们的距离，规划情况、呈现情况、消费情况等；
熟知本项目规划，包括产品设计理念，规划打造理念，产品分布，动线分布，具体的数据，（比如占地多少亩？建筑面积多少方？户型面积区间是多大？容积率多少？梯户比多少？停车位多少个？人流动线怎么走？车流动线怎么走？等等）招商情况，后期运营方情况等等；
熟知项目所在区域市场竞品情况，和自己项目产品差不多的其他项目，他们的价格是多少？他们的优势是什么？他们的劣势是什么？有没有什么缺陷？他们的产品销售的情况？剩余的房源情况等等
其实这些都是比较初级的东西，像真正接触客户了，就会有谈判技巧、逼单技巧、杀客技巧等等；
这是住宅产品置业顾问上岗的一些基本要求；商业地产的置业顾问对金融、产业、运营、投资回报等方面也会有比较高的要求。
做一名好的置业顾问首先你的知识面和信息量一定要大，客户千奇百怪，什么问题都会出现，你需要把客户的疑问和问题解决了，才有可能成交。
房地产行业涵盖的内容太广，以上仅为归纳的部分内容，望采纳；

追问

沟通技巧有哪些

Answer 2

首先要做的是熟悉楼盘的位置和每个楼盘的配备设施，只要你有接触到的楼盘你都要熟悉它的方位，然后去寻找客源。。。