房地产销售入门应该先做些什么?
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了解当下阶段房地产市场政策,并随时关注更新政策信息
了解银行贷款政策、利率,熟知购房资格要求、贷款资格要求、贷款额度条件等;
熟知本项目所在区域情况,包括整体区域规划,道路情况,交通情况,医疗、学校、商业配套情况,公园、生态景观配套情况等;他们的距离,规划情况、呈现情况、消费情况等;
熟知本项目规划,包括产品设计理念,规划打造理念,产品分布,动线分布,具体的数据,(比如占地多少亩?建筑面积多少方?户型面积区间是多大?容积率多少?梯户比多少?停车位多少个?人流动线怎么走?车流动线怎么走?等等)招商情况,后期运营方情况等等;
熟知项目所在区域市场竞品情况,和自己项目产品差不多的其他项目,他们的价格是多少?他们的优势是什么?他们的劣势是什么?有没有什么缺陷?他们的产品销售的情况?剩余的房源情况等等
其实这些都是比较初级的东西,像真正接触客户了,就会有谈判技巧、逼单技巧、杀客技巧等等;
这是住宅产品置业顾问上岗的一些基本要求;商业地产的置业顾问对金融、产业、运营、投资回报等方面也会有比较高的要求。
做一名好的置业顾问首先你的知识面和信息量一定要大,客户千奇百怪,什么问题都会出现,你需要把客户的疑问和问题解决了,才有可能成交。
房地产行业涵盖的内容太广,以上仅为归纳的部分内容,望采纳;
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其实这些都是比较初级的东西,像真正接触客户了,就会有谈判技巧、逼单技巧、杀客技巧等等;
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