开一家鞋店的详细过程是什么？
1、 首先,定位选址。开鞋店赚钱,最重要的一步,就是市场定位了。要观察目标市场的消费水平和消费习惯,认真总结,细心分析,须知开鞋店不是一件毛糙的事情。针对目标市场的消费状况,制定出合适自己的定位。
2、其次,装修设计。根据自己的定位风格,要设计相应的装修风格,卖品牌的要大气,卖时装鞋的要前卫时尚,卖休闲鞋的要足够休闲浪漫。装修不能仿制,要有自己的创意。
3、接着,进货铺货。店子在装修了,该寻找货源了。进货一般选择在省会城市的2极批发市场。本人不提倡新手开店到鞋产地比如广州、温州等地方进货,因为会产生运费代价太大,经济上不划算。进货时,要“看、问、比、动、试、还、跟”,多观察商品,要每家每家仔细的看,问价格。
4、店开好了，再就是谈谈销售技巧的问题,一般新入行,建议不用请帮手,要把自己先培养成一个合格优秀的营业员。要言行友善。要热情和蔼。要注意观察,要学会夸奖,要学会察言观色。顾客进门,首先最起码要有一句“欢迎光临”。
5、 售后，鞋子卖出去了,几天坏了,顾客找上门来了,该怎么办呢？要制定相关的三包服务,当然要记着不退不换的原则。要学会基本的维修技术,要学习国家地方的三包规定。态度好,有耐心。
规划筹备阶段
市场调研：了解当地女鞋市场需求、流行趋势、消费水平、竞争对手等情况。
定位确定：根据调研结果，明确鞋店的定位，包括目标客户群体（年龄、风格喜好、消费能力等）、产品档次（高端、中端或低端）和店铺类型（品牌专卖店、综合鞋店等）。
资金筹备：计算开店所需的资金，包括房租、装修、首批进货、设备（货架、收银系统等）、人员工资和运营资金等，通过储蓄、贷款或寻找合伙人等方式筹集资金。
店铺选址与租赁
选择地址：寻找合适的店铺位置，考虑人流量、交通便利性、周边配套（如停车场、餐场所等）、女性聚集区（购物中心、商业街、写字楼附近、居民区等）因素。
签订合同：与房东协商租赁事宜，签订租赁合同，明确租金、租期、递增方式、装修期等条款。
装修与设备采购
装修设计：根据店铺定位和品牌形象，设计装修风格，注重空间利用、采光、通风和顾客的购物体验。
装修施工：按照设计方案进行装修，包括地面铺设、墙面处理、天花板安装等，同时安装必要的设备，如照明系统、空调系统、收银系统等。
货架与道具采购：购买适合女鞋展示的货架、展示架、试鞋凳、镜子等陈列道具。
商品采购与库存管理
供应商选择：寻找可靠的女鞋供应商，可以通过参加鞋类展会、网络搜索、同行推荐等方式。考察供应商的信誉、产品质量、款式更新速度、价格和服务等。
商品采购：根据店铺定位和目标客户需求，采购女鞋。初次进货可以选择多种款式、尺码和颜色，小批量采购，降低风险。注意商品的质量和价格。
库存管理：建立库存管理系统，记录商品的进货、销售和库存情况，合理控制库存水平，避免积压或缺货。
人员招聘与培训
招聘员工：根据店铺的规模和经营需要，招聘合适的员工，如销售员、收银员、仓库管理员等。要求员工具备良好的沟通能力、服务意识和销售技巧。
员工培训：对新员工进行培训，包括产品知识（款式、材质、尺码、搭配等）、销售技巧、顾客服务、收银操作和库存管理等方面。
开业筹备与营销推广
开业筹备：确定开业日期，提前准备开业所需的物料，如宣传海报、促销活动道具、礼品等。确保店铺整洁、商品陈列有序、设备正常运行。
营销推广：制定开业营销计划，如打折、满减、赠品、会员制度等促销活动。利用线上渠道（社交媒体、本地生活平台）和线下渠道（传单、横幅、合作推广）进行宣传，吸引顾客关注。
正式营业与持续经营
正式营业：在开业当天，确保员工以良好的精神状态迎接顾客，提供优质的服务。及时处理顾客的反馈和问题。
持续经营：定期更新商品款式，保持店铺的新鲜感。分析销售数据，调整商品结构和营销策略。持续提供优质的顾客服务，培养顾客忠诚度。
