Question

买车怎么讲价？

Answer 1

当车主买车的时候，最少需要沟通在11次才能成交。所以呢，第一天进入到4S店肯定不要谈价格，先看看这款实车与你预期中的车型有没有偏差，毕竟网上看到的，都不如自己亲眼所见。第二次沟通，聊聊同级别竞争车，当然销售顾问会非常推荐他们的车型。这样做的好处就是，你是潜在可挖掘客户，在犹豫买不买他家的车。

第三次沟通，来确定我们的购买方式，贷款还是全款？有没有加装的东西？包括车的相关信息。我们只有了解的越多，越详细，销售顾问才能越确定你能买。当他确定你能买的时候，才会和你谈价格的。你很可能第一次谈价格是谈不成的，当然很正常，没有不还价的事儿，第一次谈肯定谈不成。第二次谈就要很具体了，贷款多少钱？手续费多少钱？自己贷款与在4S店贷款综合下来哪个更省钱？服务费有没有？GPS有没有加装？所有的事情我们都要具体一点，我们需要很较真了。然后呢，不管他给你什么样的价格，答案都是不行，太贵。

第四次沟通，你就要下点功课了。你先要和他表决心，我特别相中买这个车，这个车我肯定要买，不在你们这个店买，我也肯定会在其他地方买。我们要炸价，什么是炸价？比如给周边的店打电话，假如是优惠13000，套路说其他地方给我优惠15000，即便是套路他，也没关系，当然也不要说太多。你就说15000能不能做？能做我就从你这里买，你触碰到他的底线，他就会觉得这个价格卖不卖都行，因为他赚不了多少钱。而卖不卖都行的这个时候，你省下的钱才越多，你大概就4S店的价格底线在哪里，就不要继续无脑的讲价了。