面试销售助理常见问题
面试销售助理常见问题
销售助理的工作压力没有销售员大，但发展机会也比较多，所以是不少应届生青睐的岗位。 下面由我为大家整理的面试销售助理常见问题，欢迎大家阅读与借鉴！
面试销售助理常见问题1
一、基本素质与工作态度
1、你认为一名销售人员需要什么样的素质？性格上需要哪些特点？
回答思路：素质方面的话可以从认真、有激情、努力、有相当的沟通能力与业务技巧等方面去谈，而性格上则要谈到认真、有耐心等特点。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。
2、你如何看待这个销售行业？
回答思路：可以从发展前景（机会）大、压力大、考验人、能学到的东西多等这些方向回答。
3、你如何理解销售过程中的团队精神？
回答思路：从整个销售环节回答：任何一个环节的人出现错误，都可能导致销售失败。
二、业务水平与技巧
1、谈一谈接待客户的流程？
回答思路：可以从前期准备资料——联系客户，沟通时间——接客户——介绍情况——达成任务这些流程详细说明。
2、当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱，但由于本公司自已的错误，结果发了1100箱，客户默认了，你怎么处理？
回答思路：与客户沟通：先向对方承认工作失误，再要求发回来，承担相关费用并向对方造成的麻烦致歉。
3、你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么？你的角色是什么？
回答思路：从销售助理的岗位职责回答，如资料准备等。
4、请列举一份销售协议的主要内容。
回答思路：说明销售协议的内容即可。
三、忠诚度、价值取向及其他
1、你为何重新求职？
回答思路：从职业规划、职业发展方向回答，切忌不要说工资太低、上司不好之类的负面原因。
2、你对原来公司的销售经理有何看法？
回答思路：从好的方面说起，反正不能说坏话！
3、业余时间你通常用来做什么？
回答思路：即兴趣爱好，像睡觉、逛街就少说点。
4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种？
回答思路：晋升。至于原因则从个人职业规划说起。
面试销售助理常见问题2
一、了解销售助理岗位职责
销售助理是主管的助手，协助主管做好管理工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。随时为销售部提供准确的信息，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。每天下班前进行工作日志汇总，每一月作一次有关销售量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。
二、企业招聘销售助理面试考察点
1、忠诚度：面临跳槽面试者，企业更重视员工的忠诚度。在近日招聘会中，面试官针对销售助理求职者就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。
2、实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。如在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。
3、团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。
4、对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如通用电气有限公司在招聘中要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。
三、销售助理面试注意事项
首先，你要清楚你所应聘的这个职位的工作内容。销售助理其实是一个行政方面的工作，涉及到的工作内容比较繁琐和杂乱。你首先要了解自己能否胜任这个工作，因为招聘单位一定会考察你是否了解这个工作，是否适合这个工作。管理客户档案、整理销售报表、收集市场信息并作出分析报告、做好客户的来访和来电记录工作、做好会议记录、随时提供给销售主管他所要的材料以及销售部门的日常事务的`管理工作。对这些工作的熟悉程度，是面试官对求职者重点考察的一个方面。
其次，注意表达和沟通能力。销售助理是一个承上启下的职位，既是部门内部各种信息的传达者，也是各种关系的协调者。销售助理必须具备良好的语言表达能力和沟通协调能力，这个岗位就像一个润滑剂，使整个部门处于一个良性循环的状态。若缺乏这方面的能力，则会让部门上下出现各种沟通不良协调不一的混乱状态。所以沟通和表达能力也是招聘方对求职者比较重视的一个考察点。
再次，注意考官对性格方面的考察。对部门内部资料的统筹管理是销售助理的一个重要工作内容。招聘者需要一个细心、耐心、处事谨慎的人来做这份工作。求职者应在相关的问题上表现出这些性格特点。此外，积极乐观的态度也会成为求职者一个成功应聘的砝码，因为销售助理要面对的工作繁琐杂乱，人事也相对复杂，需要承受相当大的工作压力。一个性格消极脆弱的人并不适合这种工作，求职者应在面试中注意这个方面。
求职者大方得体的穿着、具有亲和力的仪容都是给面试官留下深刻印象的方面。掌握好这些销售助理的面试技巧，充分的为面试做好这些准备，可以让销售助理的成功几率提高很多。
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面试通
2024-11-19 广告
