Question

东西越贵越有人买，这是为什么

Answer 1

按照价值规律分析，商品越贵，买的人就越少，但现实生活并不完全如此。我有一朋友做根雕艺术，他说：“同一种材质的根雕摆件，雕刻花费精力相同，一件标价5000，一件标价2万，2万的被人买走了，而5000的却无人问津。但是把标价换过来，原本5000现价2万的被人买走了，而原价2万现价5000的却无人问津了。”现实生活中我们经常可以观察到这种现象。这叫做东西标价越高越有人买，价值规律也有“失灵”的地方。

为什么越贵的东西越有人买？我分析有这么几方面原因，大家可以补充。彰显购买者的特殊身价。

一是价格决定品质。也就是我们所说的“一分钱一分货，便宜没好货的”心理。人们会倾向于认为价格越高，商品的质量和品质会越好。当我们无法从其他方面判断此商品的品质时，于是以价格来判断，觉得买贵的就是对的，一分钱一分货这绝对不差！所有我们倾向于“买贵”。

二是彰显购买者身份。有钱人在购买商品时会对价格因素考虑得较少，而更多考虑的是商品的价值。标价5000的可能会让他们觉得没面子，彰显不了自己的尊贵身份，而2万的可以让他们足够充脸面。他们见到人时可以这样说：“我买的东西2万多呢！”，而不是说：“才5000块钱而已。”

三从众心理。别人都在用5000块钱的手机，而你在用1000块钱的手机，感觉很没有面子。所以很多人不管自身条件和家庭条件如何，往往在购买商品的时候跟风从众，“别人用好的，我也得用好的。”

四是……欢迎补充。

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