薇娅“消失”之后，其他头部带货主播现在的状况如何
虽然我们很多人都知道带货主播近些年非常赚钱，但一定会有人很好奇，到底带货主播能赚多少钱？恰好，我目前所在的某大厂也负责一部分电商业务，本着学霸的刻苦精神，我精准的算了一下带货主播能赚多少钱。
薇娅被罚将“直播带货”讨论推上风口浪尖，不少葡萄酒企业和进口商近两年热捧直播带货模式，最终肥了带货主播，瘦了传统渠道。对于品牌本身，或许更多是无奈和尴尬。
在2020年7月，国家部门就发布了互联网营销师新职业信息，在“互联网营销师”职业下增设了“直播销售员”工种，带货主播已经成为了正式工种。人社部、中央网信办、国家广播电视总局共同发布了互联网营销师国家职业技能标准。
或许头部主播倒下后，对中小主播来说，是一个捡漏的好时机，商家资源会落在他们头上。然而否认了这样的说法，一方面不少主播都在发展自己的品牌，有稳定的供应链，而商家，特别是大品牌商家，目前也更倾向于发展自播。
越大的品牌其实抽成比例是越低的，这也非常好理解，就像阿迪、耐克、飞利浦等大品牌，他们各自品牌都非常响亮，本质上也并不太需要主播带货，带货只会略微增加销量，因此大品牌抽成很低，大约在3%至5%，也就是说，假如销售了100元，主播能拿到3元至5元。
从2020年起酒类各大头部品牌纷纷开始涉足直播。其中，1月份李佳琦带货“长城葡萄酒”，30秒卖出2万箱；罗永浩的“谷小酒专场”，在90分钟实现了超1000万的销售额……
目前全国互联网营销师已超1000万人，且从业人员数量以每月8.8%的速度快速增长，覆盖用户规模达到8亿以上。直播电商行业里，必须提高带货主播的门槛，加强对主播的监管力度，这样消费者才能更加放心地买买买。
主播带货购物其实冲动消费者比较多，所以其实退货率也比较高，大约12%，也就是说实际销售额=60*（1-12%）=52.8亿，所以主播其实宣称的带货销售额有一定水分，行业内才知道退货率的存在。
代销模式，即人们所熟知的“坑位费+佣金”的模式，以抖音畅销的200元/箱的某品牌葡萄酒来推演，一场直播中头部主播通常收取5万-20万不等的坑位费，及20%-30%不等的佣金，一些厂家还需再支付15%左右的人工费、物流费、平台佣金等层层抽成。
至于坑位费和佣金，双方是可以谈判的，针对知名企业、知名品牌以及老客户的坑位费会少一些。不难看出，直播翻车事件不断，已经对市场氛围造成了负面影响。然而，直播卖酒带来的乱象，除了不断的产品“假货侵权”问题外，还有更深的冲击。
踩着行业底线边缘行走的带货主播，就像在钢丝上行走不系安全绳的人，稍微不注意，就可能从高处坠落，摔的粉身碎骨！而这份互联网营销师国家职业技能标准的职业守则中，几乎是把所有带货主播会触碰到的雷区全都排了个遍。
对于传统渠道而言，带货主播的疯狂销售挤压了渠道的份额，也拉低了品牌的价格，损害了代理商的利益。导致传统渠道和一些品牌之间已经出现嫌隙，长此以往，热衷带货主播渠道的葡萄酒品牌将失去最大的传统护城河。
