Question

好演讲的5个核心要点

Answer 1

知识不能被塞进大脑，而要让大脑吸收。在你把一个思想植入他人内心之前，首先需要得到他们的允许。

一个好的演讲，首先要接触对方的武装，和观众建立起信任的关系纽带，这样他们才愿意在接下来的时间里，向你敞开心扉，接收来自你表达传递的信息。

科学家研究发现，只要两个人互相对视，就会引发镜像神经元活动，从而使一方原封不动地接纳另一方的情感状态。

如果我面露喜色，你的内心也会微笑。只是微微一笑，但意义重大。

所以，如何跟观众快速建立关系呢？

当你走上舞台时，应该考虑一件事：能近距离与人们分享你的激情，你感到非常兴奋。不要急于开始演讲，从容地走到灯光下，找到几位观众，看着他们的眼睛，点头问候，面带微笑，然后就可以开始了。

除了微笑，适当展示脆弱、幽默、讲故事，也都是解除观众武装的好办法。

展示脆弱就好像粗野的牛仔走进沙龙时敞开衣衫以示没有携带武器，从而使每个人都放下戒备。

而幽默是吸引观众注意力的一个非常好的方法。

如果你能讲一个让人会心一笑的小故事，它或许会让你接下来的演讲更加顺畅。

我们不仅喜欢听故事，故事还有助于我们形成分享信息及接受信息的恰当方式。

许多精彩的演讲都以叙述故事为主，这不足为奇。与深奥的阐释或复杂的论点不同，每个人都会讲故事，故事通常都有一个简单的线性结构，容易理解，你只需跟随讲述者踏上旅程，一步一步向前。

《千面英雄》中的英雄之旅就是好故事的典范，一位怀有使命的主人公遇到意料之外的障碍并陷入危机，他试图克服障碍，继而故事发展至高潮，直至结尾（其中或许会有一些插曲和情节转换）。

好的演讲，能给出行之有效的解释，观众聆听了解释之后，对世界的认知发生了改变，变得更丰富、更深刻、更真实，从而能更好地看待现实，这样的演讲才算成功。

比喻，就是演讲者将自己所要表达的东西，在观众熟悉的领域里，找出一个类似的替代物，并解释在某一场景中，两者的关联和相似性，从而让观众理解到演讲者所要表达的意思。

如果没有比喻，观众很难直接搞懂一个新事物或新概念。

因此，设计演讲的重点就是，恰当地平衡你所解释的概念与用以理解概念的例子和比喻之间的关系。

演讲者要想说服观众，首先要打破他们原有的认知。

强制性的输入，容易引起抵触情绪，我们需要一步步解释，并顺理成章地在观众内心构建出新的思想，如果说服成功，对演讲者和观众来说都是令人欣喜的。

在说服之前，先做一些铺垫。交代背景，提供一两个案例，或者给出大家习以为常的看法，然后通过推理，一步步给出假设和证据，最后得出令人信服的新观点。

推理的核心结构是“如果——那么”：如果X是对的，亲爱的朋友，那么显然，Y也是对的（因为每一个X就意味着一个Y）。

反过来，也可以用逻辑论证相反的观点，即首先抛出与你的主张相反的观点，然后揭示出其中的矛盾之处。如果那个相反的观点不成立，那么你的观点就得以彰显（甚至被证明，如果没有其他可能的观点的话）。

前面所说的4个要点，都是演讲中非常重要的工具，但所有的这些，都要向观众展示，才能得到我们最终想要的效果。

有时候，光靠语言文字，不足以让观众惊喜。

你可以：
•展示你最新艺术创作中的一组画作，演讲围绕画作展开。
•演示你发明的产品。
•描述你对未来一个自给自足的城市的愿景。
•展示50张你最近穿越亚马孙丛林时的精美照片。

展示性演讲可以有无数种形式，其成功依赖于你所展示的内容。

需要注意的是，展示也需要一个清晰的主题或主线贯穿其中，否则演讲很容易就变成翻页般的枯燥无味。

如果你想向大家展示一些有趣的东西，可以给观众一点暗示，介绍一些必要的背景，然后直接让观众看到你的作品，或者体验它的神奇之处。

比如，发明家迈克尔·普里查德（Michael Pritchard）使用了类似的方式。

首先，他快速分享了一种思想实验，其主题是：如果没有安全的饮用水，生命将会怎样？
然后，他开始解释他设计的“救生瓶”背后的技术。

有些演讲者或许会就此结束，但演讲的力量在于展示，而不是讲述，迈克尔也在竭尽全力这样做。

在舞台上，他拿着一个玻璃容器，往里面灌入浑浊的泥水、污水和兔子粪便，水变成肮脏的褐色。然后，他把脏水注入“救生瓶”过滤之后倒进一个空杯子，递给支持人喝。

还好，味道不错。

这是技术理论被转换成戏剧性的证明。随后，迈克尔继续阐述他的技术对于救灾及全球公共卫生的重要意义。

他用直观的演示征服了所有的观众。

大部分演讲并非只属于我们所讨论的某一种类型，而是同时包括多种元素。

上述技巧不应该成为束缚你的枷锁，而是帮助你更好地把你的思想植入观众内心的工具。

你可以任意选择、组合、匹配或增加某种技巧，使之真正有效地服务于你希望建构的思想。