Question

二手房谈判中怎么解决买方不升价,卖方不降价的问题，请各位高手指点！

Answer 1

作为中介，这就是你的任务。

双方总有一方会做出适当让步而达到成交。

个人认为可以先看买方是否有购买能力，如果没有购买力，需求也不明确，那么也不能算做是准户。

其次得看卖方是否诚心卖房，如果诚心卖的话，肯定会有原因，换房，出国等等，都可能是原因。

如果买方需求明显，一定要在适时逼定。中国人买房往往是带有情感色彩的。如何让客户不仅在你的手里买房，而且还能成为你的朋友，这就是经验才能带给你的了。而你现在最需要做的，就是多打电话沟通，不要怕说错，但是如果不说，永远不会了解到客户的心里在想什么。

Answer 2

作为中介你应该能够评判出房子的价值，如果房价要高了，你可以指出该房子的缺点，打压一下卖方；如果房价适当，就多跟买方介绍一下房子的优点，例如地点啊，户型啊，日后升值方面的，让买方觉得房子值这个价位，如果买方钱不够，可以从贷款方面想办法。

Answer 3

无非是利益问题，首先你要有自己的观点对房产价值有客观的了解，卖方不降价是因为1：心理价位2：对房产的地理位置以及等等各方面的导致认识认为价格已经是最低了，至于买方也存在同样的问题，所以就从这方面入手使双方对目前房产价值有个新的认识，这样的话只要双方都是诚心想买和卖的就没问题了

Answer 4

怎么谈都不行那就拜拜吧