Question

销售促单技巧及话术

Answer 1

方法如下：1、直接要求法，也就是获得客户的购买信号时，直接提出交易。
使用直接要求法，要尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。
这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。
说完之后，要静待客户的反应。
此时，千万不要担心顾虑。
在客户没有回复之前，不要再多说一句话，不要引开顾客的注意力。
2、二选一法，就是说，销售人员要给客户提供两种解决方案。
无论客户选什么，都是你想要达成的结果。
使用二选一法的本质，就是让顾客避开“要还是不要”的问题，进入“要A还是要B”的问题。
3、总结利益成交法，把产品特点与客户内心需求点，密切结合起来。
总结出客户最关心的利益，促使成单。