Question

为什么直播带货这么火？

Answer 1

2019年，李佳琦一年赚了2亿，李子柒一年赚了1.5亿，快手辛巴带货超过110亿。“淘宝直播一姐”薇娅全年全年带货27亿，并在双十一开始后的两小时内引导销售高达2.67亿。2019年天猫双十一期间，超过50%的品牌商户参与了淘宝直播，累计超过10个亿元直播间，100个千万直播间。

从以上数据来看，2019年的视频直播短片充满了红利，比图片更直接，视觉体验更好，能够迅速建立用户的信任。这种新的社交方式已经逐渐成熟，但是文字和图片已经不能满足用户的需求，而短视频直播将迎来新一轮的爆发。

直播带货为什么会这么火爆？

1.线下实体急需转型：随着今年疫情的蔓延，线下实体经济受到严重影响，而直播短视频+电商模式完美地解决了传统电商的弊端，具有成本低、互动性强、高转化的优势。商人也化被动为主动，扩大了更大的流量池。

2.随着5G时代的到来，短视频受益匪浅：在短视频领域，5G的最大优势就是稳定性。以前，短视频更符合用户的消费习惯，具有5G时代的特征。随着网络速度的提高和观看体验的优化，短视频将直接从中受益，成为人们的日常消费方式，进而成为内容传播领域的主力军。

3.社交电商是共享经济的重要体现：共享经济正在世界范围内迅速发展，成为经济增长的新亮点。共享经济商业模式的创新，从而实现经济与社会价值创新的新形态，而社交电商是其中的一个重要体现。

直播带货的本质和核心

首先它不属于粉丝经济或新媒体内容产业。直播带货实际上是电视购物的一种变体，它的重点不是制作内容的能力，而是供应链的谈判能力。如果你能谈到更低的价格和更高的折扣，直播效果就会很好。大多数小主播没有谈判和讨价还价的能力，所以直播室的受欢迎程度不太理想。这与内容产业和粉丝经济的逻辑是相反的。事实上，粉丝经济的逻辑是靠吸引粉丝，形成一个强大的口碑，出售高溢价的产品，并以一个好的价格出售无价值的东西。过去，许多网红店、网红商品和知识支付都是基于这一逻辑。所以你看，直播正好相反，粉丝经济：喜欢你，所以我愿意为你付费；直播带货：我喜欢你，因为你的商品很便宜。

两者的门槛不同。后者的门槛更高。涉及到供应链和产品选择，门槛都要高些。

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