Question

产品想进超市，怎么操作？

我是上海驻大连的分公司，在南方，已经进了像百安居，大润发等这样的大型商场了，那现在刚进东北市场，我也是刚接手，没什么经验，就想问下各位，现在我们想进一些商超，目标是大型的商超，因为是第一次接触这样事情，想请教下各位，中间都会有什么费用产生？我怎样去操作这个事情？是先打电话预约，还是直接过去？在打电话的时候，要不要，先问下，我得准备什么文件？如何洽谈？包括一些细节，还有进超市所要的这些费用，有商量的余地吗？还有什么要注意的地方，请大家多多指点，以免出错，谢谢各位啦！（我想要一些有实质性的方法或者建议，不要复制过来的长篇大论，时间有限，没时间浪费的，望理解！）
急！！
我们是做环保产品的，是自己研发，自己经营的，而且已经获得国家专利了，在南方市场已经做的很好了，就是在东北，刚要打开市场，我又没经手过这样的事情，求助大家给提一些好的意见了！

Answer 1

如果你的玩具是从批发市场来的散货那你这些证件是不好弄的，如果你是厂家的代理商就好说了。因为你进超市是需要开增殖税发票的，将来开增殖税发票是以厂家的名义开。所以，你现在提供给超市的这些证件就用厂家的就可以，这些厂家都有，除非是小作坊。进超市是需要进店费的，大部分超市是按单品来收费，就是说你有几款产品，就需要交几倍的进店费。那这几款产品是需要提供合格证的。那如果你是从家乐福开店中店，那就相对简单了。因为你是属于租赁的形式，个人收费，就不需要这些证件了。随便找个卖玩具的借用一下他的证件，给超市采购看看，签个合同就ok了。关键是你在和采购搞个人关系上要下功夫，他们都很黑，是需要扣点的，就是说你的营业额他们是要回扣的，不如开门见山的给他提好处这样会省很多功夫。
不是每个厂的规矩都是一样的，不过要签合同，年进货量需要个具体数。

Answer 2

如果想将特产进入商品，首先必须成立一家正式的供应商。
1.将特产的所以资料和样品拿到想进入的那家超市的采购部，并进行洽谈。
2.商品进入超市是必须收费的，每个公司的标准不一样一般来的1家店1个单品是100元，如果谈10个单品进场，而这家公司有5家店，那么需要交给这家公司5000元的条码费。
3.商品正式进入超市销售后，一般还需要铺货 最后销售后进行月结。
4.现在做供应商竞争是很大的，需要大量的资金我。所以要多做些准备。

Answer 3

汗一个，商业礼仪怎么说你还是要注意一点的——当然是要预约了，给人最起码的尊重还是要注意的。
进场费肯定是要的，谈判时应在你你公司商品的知名度和质量方面强调，能够争取到更多的优惠那就最好，如果实在不行的话那就没办法了。
事前的准备，可以仔细地对你将要进场的商场进行一番调查，如该公司的经营情况和场内商品的情况，毕竟你们公司的产品是要进去跟人家抢地盘的，对自己，对商场，对竞争对手的情况还是了解多一点比较好。

Answer 4

不知道楼主是做国产的还是进口的，像我们是做进口的，做的比较强势，进场一般的费用都不交的（像什么条码费、货架费、进场费之类的）最主要的我们的产品进了超市之后是不退换货的（品质问题除外），我觉得你首先是着手了解自己想进超市的一些状况，有可能的话可以亲自去看看，先找采购（找对部门），之后就是一些就是顺水推舟的事情了，无非就是报价，拿样品给人家看之类的事情。关键在于谈判，好好加油，预祝你成功！