Question

新业务员如何开发新客户？

我们公司是研发，生产 销售高性能手机天线，固定台天线，大、小灵通天线，网卡天线,对讲机天线,GPS天线,蓝牙天线,手机TV拉杆天线等移动通信设备终端天线的，我以前没做过业务，对这行业也一点都不清楚，谁告诉我怎么样可以把这业务做好啊！我该怎么做啊？

Answer 1

在支持和赞同1楼的同时,我补充几点:
1.像一楼说的其实就是关系化.把客户关系化,即想方设法把与客户工作上的关系延伸到生活上的"朋友"关系!因为我们知道工作上的朋友永远没法和生活上的相比!
于这层关系就要从互递名片之后就开始洞察了!这层关系也不要太过于亲密,最好是正人君子之类的友好~.相互利用而已,你自己心里明白就成!
2.善于通过各种媒阶体找客源,比如百度发帖子,找供应客户!善于结交业务好手!说到这里我到有个我的列子:上次去龙岗跑点业务,在公交车上认识了个业务员,在聊天中我慢慢的洞察到他所跑的业务正是我要跑出去的!哈哈,皆大欢喜!!!当天他就给我解决了2个相当大的单子~~! 从那以后,我就明白一个道理:想一切办法让别人知道你所推销的是什么! 为什么这么说呢,因为你不说出来,别人怎么知道你是赶什么的能!而别人也全世界在找你所推销的产品! 就假如你是推销天线的,我敢肯定全世界有好多人正焦急的寻找着你这种天线,而你要做的就是想办法让他们知道你这里有天线!
由于我打字不是很快,就说这2点先了,希望能帮的到你.